北京市房地产-北京观缘项目市场攻略策划书2.pdf

市场攻略 攻略一：重建项目价值体系 市场价值：稀缺、升值  政务区、金融街、文化区三者兼备，独一无二 的区位优势  区域内市场供应量和存量较少，土地资源的稀 缺以及大户型的限制，必然带来产品价值的预 期上涨 市场攻略 攻略一：重塑项目价值体系 区域价值：西贵  文化区、政经区的“贵人”区 市场攻略 攻略一：重建项目价值体系 形象价值：高端、尊贵  身份、地位的象征 结论四 高价格匹配高价值、高形象！ 市场攻略 攻略二：稳健操盘、控制节奏、虚实结合  调整价格体系  报价与成交价虚实结合，与竞争对手博弈  价格调整可控、有序，实现自然、顺势上升  随行就市，运用价格促销调整价格水平  合理运用促销等营销手段营造热销气氛 市场攻略 攻略三：“高姿态”、强势推广  新闻运作、户外媒体等塑造本区域明星楼盘形象  业内高峰论坛，引导业外高端认知  从区域明星楼盘升级为京城明星楼盘 市场攻略 攻略四：差异化、高端形象包装 贵气、文化气 将“文化传承者”作为观缘项目营造市场差异化而创 立的新营销定位 市场攻略 攻略四：差异化、高端形象包装 ——贵气、文化气  西部市场项目主要面对两大客户群：金融街、中关 村客户  目前产品本身、地段以及价格因素都不足对官苑八 号、西城晶华苑等形成压倒性优势  以“文化”为推广定位可以最大限度利用现有资 源，同时也能跳出竞争对手的价格束缚 市场攻略 攻略四：差异化、高端形象包装 ——贵气、文化气  售楼处外立面形象重新包装  完备销售道具，如楼书、海报、客户通讯等  豪华精装样板间 市场攻略 攻略五：大渠道推广——加宽、加深推广渠道  户外媒体为主，主打项目高端形象  平面媒体、网络媒体为辅  事件营销造势  活动营销维护客户关系  客户会圈层营销、点对点营销 市场攻略 攻略六：重视客户关系管理、维护  老业主关系维护 ，组织高档次业主联谊活动  组织高端客户参与现场营销活动 市场攻略 攻略七：异地推广  作为北京唯一的中央政经区内的明星楼盘，足 以吸引异地客户的关注  作为北京教育文化区的明星楼盘，吸引重视子 女教育的异地客户  可与知名学校联系，购房“上名校” 本 案 市场攻略 攻略八：强销售执行  客户对价格提升产生抗性时，通过销售团队将项目 的附加值快速、有效的传达给客户  建立以总监为直接领导的营销团队  深挖客户资源 目 录 一 市场形势分析 二 项目占位及市场表现剖析 三 市场攻略  四 执行方案建议 执行方案建议 7号楼 28156平米，共177套 均价目标： 22000元/平米 总价目标： 6.2亿元