商务谈判策划书.pdf

四号 目 录 目录 一、背景资料分析3 双方谈判的背景资料 3 双方谈判的主要内容4 二 、环境分析6 宏观环境分析6 行业环境分析9 微观环境分析25 三 、A\B 双方企业内部资源分析30 绿茶公司优劣势分析30 建材公司优劣势分析31 产品优劣势对比32 市场优劣势对比32 品牌优劣势对比33 原料优劣势对比33 技术优劣势对比33 资金优劣势对比33 谈判人员优劣势对比34 谈判协议最佳替代方案34 四、A\B双方对资金使用、投资预算与回报的分析38 A 方资产评估及证明38 效益分析与投资分析43 资金的使用52 五、商务谈判计划53 谈判主题53 谈判团队人员组成54 谈判目标54 六、谈判议程的安