dl-2rse20卓越零售哎现场辅导课件-黄卡篇svw.pptxVIP

;目录;互动练习;1显性需求： 是指客户意识到，并能明确表述出来的愿望。;1.1需求分析与成交目标实现;1.2 成交目标实现的条件;1.2 成交目标实现的条件;1.3 成交目标实现的路径;1.3 成交目标实现的路径;1.3 成交目标实现的路径;1.4 小结;RSE2.0;互动练习;2.1黄卡概述;2.2 黄卡结构-正面;2.2 黄卡结构-反面;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;2.3 黄卡各模块详解;;2.3 黄卡各模块详解;2.4 小结;黄卡填写演练 黄卡管理要求;人物： 销售顾问：黄小明（小 黄） 客 户：周立博（周先生） 案例背景： 小黄是一名销售顾问，朋友向他推荐了客户周先生。 小黄通过电话“呼出”邀约周先生来店参观展车并试乘试驾。 黄卡的故事就此展开…… 主要场景： 4S店展厅、销售顾问办公室、销售洽谈