宙斯盾家用智等能安防店创业.docVIP

PAGE PAGE 2 创业计划 企 业 名 称 __宙斯盾家用智能安防店_  目 录 TOC \o 1-1 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围 本企业创业项目是：在肇庆市端州区以及周边范围内从事家用智能安防系统的销售以及上门安装、维护等业务。市区内针对汽车，大型商铺，企业等的智能安防公司比较多，而专门针对家庭使用的智能安防店则较少。随着社会的发展，人们越来越喜欢、依赖智能化的生活，同时也使得人们的消费水平大幅上升。而且入室盗窃等治安问题日益严峻，人们对家庭的安防问题日益重视，所以存在较大的市场需求，且专门针对家用的智能安防店创业成本较低，是大学生创业的不错选择。 ? 生产制造 ? 零售 ? 批发 ? 服务 ? 农业 ? 新型产业 ? 传统产业 ?其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 2013年7月—8月，暑期工期间，跟随亲友做过家用电路的安装，接线等工作。 2014年5月至今，多次向从事智能安防和智能家居的师姐了解行业动向，不同层次的价格水平和目标客户。 2014年6月至今，通过网络、广告等，了解相关产品的价格范围，使用原理。 2014年7月—8月，通过对身边的亲友进行抽样调查，了解他们对家用智能安防的需求，消费能力，分析他们提供的多方面的建议。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 1999年9月-至今，接受小学、初中、高中、大学本科的教育。大学就读机械设计制造及其自动化专业，机电一体化方向。掌握基本的家用低压电路的原理，接线等工作。能较快掌握家用智能安防产品的介绍推广，销售，使用，安装，维护等操作。 2014年，大三期间选读《工程管理学》，对企业的管理，对员工和客户的心理有一定的认知。 2014年7月，参加的在学校举办的SYB创业培训课程，对初次创业的各个流程非常了解。 2014年8月，考取电工上岗证，能够安全合法地从事智能安防的上门安装、维护的工作。 三、市场评估 目标客户描述: 本店目标客户为肇庆市端州区以及周边范围内的百姓家庭。其中，城中村，治安相对较差的小区和上层豪华住宅的家庭为重点目标客户。第一，城中村和治安较差的小区，对于智能安防有较为迫切的使用需求，一些实用简便，价格实惠，效果实用的安防产品由于性价比较高，其价格范围在此类人群的消费能力之内，所以能够较快地打开市场，维持创业初期的资金运营。第二，上层豪华住宅区的目标客户，由于家里财产较多，经济能力较高，而且比较注重生命财产安全，所以同样是智能安防系统的重点客户之一。并且，面对此类客户我们可以大力推销高级的，高价格高性能的安防产品，能够增大本店的经济效益，同时与前面的低级产品形成高低搭配。第三，在打开销路后，要进一步做好营销工作，通过重点目标客户带动其他客户的方式，逐渐扩大市场，站稳脚跟。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 肇庆市区及周边范围，主要包括端州区，鼎湖区以及高要市区。其中端州人口为37万，鼎湖区14万，高要市区及附近乡镇约15万。三地的楼盘也正处于发展期，并且正在使用智能安防产品的家庭不足10%，且专门针对家庭使用的智能安防产品商家较少，市场潜力很大。同时，本店提供销售，安装调试，到维修维护一条龙贴心服务，能够赢得顾客的青睐。相信通过为来几年的经营，不断寻找物业管理等合作商，将来在此区域的家用智能安防市场占有率能达到5%—10%。 市场容量的变化趋势: 从2008年之后，端州区，鼎湖区，高要市区范围内的楼盘迅速增加。人们的消费水平日益提高，对智能产品既喜爱又依赖。同时，难以杜绝的治安问题，使得人们对家庭的防盗问题和生命财产安全越来越重视。这样使得家用智能安防市场逐渐扩大，商机渐露。  竞争对手的主要优势: 销售和安装维护经验丰富。 已形成稳定成熟的运行体系。 具有较稳定的客源。 已经具有一定的知名度。 竞争对手的主要劣势: 针对家庭使用的安防产品种类较少。 不能为不同需求不同层次的客户提供不同层次的安防产品。 服务不够完善和周全。 营销手段不周，缺乏有效的广告宣传。 对于需要家用安防系统的客户，由于采购规模少而不够重视。 相对于竞争对手的主要优势: 家用型安防产品种类多，可选价格范围较广。 服务周到，对于小客户也非常重视，并提供上门安装，调试，维修等服务。 与小区的安保工作人员合作，呼吁业主重视家庭安防工作，介绍本店产品。 进行有效的广告宣传，并