第三讲《企业营销战略随策划》.docVIP

【讲授与训练】 一、市场定位策划概述 （一）市场定位策划及其原则 市场定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。市场定位策划主要包括细分市场、优选目标市场以及市场定位的过程、策略和方法。 1、市场定位策划的含义 企业营销策划的重要任务之一就是要找到自己的目标市场，然后根据目标市场的特点来确定营销方案，这就是企业的市场定位策划。 (1)市场定位策划能创造差异，有利于增强企业的竞争能力，是营销策略策划的前提。 (2)市场定位策划是市场营销组合策划的基础。市场营销组合策划是企业占领目标市场、进行市场竞争的基本手段，是市场定位战略策划的具体战术。 (3)市场定位策划是整合市场传播策划的依据。 (4)市场定位策划有助于树立企业及其品牌形象。以市场定位为依据，以在顾客心目中创立企业、产品或品牌的特定形象为中心的措施。 2、市场定位策划的原则 进行市场定位策划需要遵循以下三个基本原则： (1)现实性原则。指在营销策划中的目标市场是可以进入的，否则它就不能成为本企业的目标市场。 (2)现实性原则。指作为市场定位的细分市场必须是现实的、可操作的，而不能仅仅是从理论上 分析存在的那种市场定位。 (3)价值性原则。指作为市场定位的目标市场必须有可开发的价值。由此要考虑三个问题：①作为定位市场，企业能否从