沿海·丽水馨庭营销策划报告.ppt

因本案所在莘闵别墅区内叠加产品供给有限，有主要集中在本案，故为了加强价格比较效果，以叠加产品、花园洋房、联排别墅三种产品进行比较后，对本案叠加产品进行价格补充修正。 本案联排产品07年 成交价格区间为 7598-8290元/平方米； 平均增幅为2.98% /月 本案叠加产品07年 成交价格区间为 6856-7499元/平方米； 平均增幅为1.87% /月 07年9月开盘：联排产品价格8777元/平方米；叠加产品价格7452元/平方米 07年11月开盘：联排产品价格9311元/平方米；叠加产品价格7733元/平方米 08年1月开盘：联排产品价格9878元/平方米；叠加产品价格8025元/平方米 因本案9月推出波段有部分水岸景观产品，故对该波段开盘价格进一步修正。 根据市场表现来看，水岸景观产品与普通产品差价为6%-7%。 本案9月联排开盘价格可适当修正为8777*6%=9304元/平方米 其他波段产品价格则根据上述价格基准及未来市场发展做相应调整 开盘期间（9月10－9月17日）为加快叠加产品销售速度，保证签约进度给予当天认购五天内签约的客户一定幅度的优惠。 叠加别墅每套3万元，联体别墅每套1.5万元 由于能满足以上条件的客户并不多（预估在20套左右，后期可根据情况适当调高剩余房源价格，以保证销售的产品均价） 发放时间：9月1日起开始发放VIP卡 发放对象：所有前来售楼处的新客户、前期所积累的客户、前期来访未成交的客户 9月10日开盘后，用10－15天消化前期客户后，开始新的VIP卡的免费申请和发放，VIP卡发放截止原则在开盘解筹前1-2天。 VIP卡认筹策略核心是VIP卡持有者享有贵宾待遇，享有比普通客户优先选房权和更多的购房优惠、卡面增值等优势，让客户即感觉得到实惠，又满足了客户贵宾待遇的虚荣心，积极有利客户蓄集，尤为适用大盘的营销推广工作中。我司在厦门、江西、浙江等地的大盘已经多次成功地进行了VIP认筹，积累了丰富的经验和实战能力，成熟的认筹运作系统，为项目的成功提供保证。 在项目酝酿期及公开期开始发放VIP卡，客户免费填写申请单，经审核通过后到售楼处领取； 开盘时，针对VIP客户进行专场的VIP卡解筹活动，VIP客户凭卡优先进行选房和认购； VIP客户凭卡可享受开盘是的购房优惠，如叠加别墅优惠总价30000元，联排别墅优惠总价15000元（具体金额待定）； 签约时，VIP客户在规定期限内签约客户享有更多优惠（优惠细案待定），并参与开盘现场抽奖活动（抽奖活动细案待定）； 在持续期，给前期已购房的老客户派发新的VIP卡，凭此新的VIP卡购房，享有房款总价优惠政策 售楼处吊旗 指示牌 房地产资料大全 名片 手提袋 房地产资料大全 信封 信签 VIP卡 礼品杯 礼品毛巾 目的：让客户体验项目所拥有的生活品位 时间：12月每个周末 地点：现场会所 参与者：意向客户、部分一期购买业主 形式：围绕着沿海品牌、产品、的小品、游戏的互动酒会 5万 A8之下的别墅市镇 浙商客户产品推荐会 12.1 5万 驱动城市的绿色引擎 车友会客户置业会 12.22 5万 33万方国际原生态滨水小墅 开发区客户置业会 12.8 预算 主题 活动 时间 圈层营销 赠送 活动现场报道 软文 新民晚报 11.5周一 10万 开盘 封面 租售情报 11.8周四 16万 开盘 封底半版 新民晚报 11.8周四 13万 开盘 封底半版 新闻晨报 11.7周三 赠送 活动现场报道 软文 新闻晨报 11.6周二 预算 主题 形式 媒体 时间 107.2万 15万 开盘稿+新年客户回馈活动 封底半版 新闻晨报 12.28周五 16万 开盘稿+新年客户回馈活动 封底半版 新民晚报 12.27周四 20万 07年全市楼盘评选活动配合媒体宣传 待定 12月-08.1 8.6万 卖点提炼系列专题 内页跨版 上海楼市 11.25周日 8.6万 卖点提炼系列专题 内页跨版 租售情报 11.18周日 赠送 区域热点,市场热捧 软文 新闻晨报 11.12周一 赠送 区域热点,市场热捧 软文 新民晚报 11.12周一 平面媒体发布计划 房地产资料大全 第二强销期 2008.1.1—3.15 媒体配合，卖点出击、客户培育 重要节点把握： ★ 1月12日二期B波段开盘 ★ 2月9日新年联欢会 售楼处现场营造春节节日氛围 样板房、样板区营造春节节日氛围 上海楼市 租售情报 新闻晨报 搜房网（开盘信息、配合软文） 第一财经地产栏目合作 沿海大上海客户新年联欢会 参与07年地产评奖活动 现场展示 媒体整合 活动促进 赠送 奖项宣传、新年回馈 软文 新民晚报 08.1.10周四 赠送 奖项宣传、新年回馈 软