招生宣传策划方案.doc

招 生 宣 传 策 划 书 招 生 宣 传 策 划 书 天天天蓝工作室 天天天蓝工作室 2009年6月21日 目录 自我定位分析 2. 计划目标 3. 社会环境分析结果 4. 自我情况分析结果 5. 角色及其建议 6. 实施方法及实施方案 7.运营策划 自我定位分析 公司基本定位 公司基本定位 首先要确定自己当地是否有这种市场！然后确定自己的运营定位！确定收购价和出售价之间的差距，能否存在利润， 首先要确定自己当地是否有这种市场！然后确定自己的运营定位！确定收购价和出售价之间的差距，能否存在利润， 基本市场分析 基本市场分析 货源，价格，质量，人脉，运输，投资，收益，资金运转度， 货源，价格，质量，人脉，运输，投资，收益，资金运转度， 自我基本情况 自我基本情况 可以写下来你自己相对别人的特点！找到自己比别人有利的地方， 可以写下来你自己相对别人的特点！找到自己比别人有利的地方， 优势 优势 看清自己与别人的差距，与相对不足的地方，多注意学员提出的各种问题，自己不足的地方 看清自己与别人的差距，与相对不足的地方，多注意学员提出的各种问题， 自己不足的地方 分析下当地街舞的文化氛围，以确定自己的招生目标定位！（一般为大学生，高中生，职校生，初中生，多定位于90后！相对更适应于街舞文化！） 分析下当地街舞的文化氛围，以确定自己的招生目标定位！（一般为大学生，高中生，职校生，初中生，多定位于90后！相对更适应于街舞文化！） 招生目标定位 招生目标定位 预计招生多少人！预计招生目标 预计招生多少人！ 预计招生目标 招生目标与方向 社会环境分析结果 经济水平是否能承受街舞文化的成长？ 教育条件和水平、社会文化设施是否能承载街舞文化的传播？ 文化氛围的影响？ 价值观念的影响？ 企业分析结果 1.公司个体文化 首先要确立自己公司的一种文化氛围，让每个员工都知道，我们不是为了赚钱而在一起，我们是为了街舞文化的发展，是为了让每个人知道街舞是一种文化！ 其次，考虑你们的学费水平以适应当地的生活水平！适应自己的定位！必要时可以稍作改动，以适应更多的学员接受，前期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止！既保护了自己的利益，同时又打开了市场！ 2.合理的招生与宣传规划 组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立起一定得 1.提成制度，例如一个员工或者学员为你招到了一个学生，你可以为其提成%几，调动员工的积极性，例如1-5人为5%的提成点，5-10人为6%的提成点，以此类推！ 作为一个招生人员最高明的招生方法不是你自己招到多少学生，而是能找到更多的人为你工作！ 2.考核制度 3.奖惩制度 领导者素质和价值观 确定自己身为一个领导者的理念！你的理念是下属工作的方向和指导！ 招生宣传及其建议 借用广告业界的五个W理论，做到知己，知彼，为何其而为之！ WHY=为什么要做广告。 WHO=你的广告打给谁。 WHEN=你的广告什么时候打。 WHERE=你的广告要打在哪里。 WHAT=你的广告打的是什么内容。 HOW=潜在学员要如何成为计划内学员。 WHY “生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于创造品牌，品牌的最大效力在于创造利益！所谓“ 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。自古经商的本源皆是获取经济价值。至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业置于了市场环境的中心，形成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企业而言，企业相关联顾客形成了或多或少的离心力。致使品牌企业与非品牌企业的盈利能力相去甚远。同时品牌效益也决定了：“消费者心理接受度”，“企业内部的生产驱动力， 品牌的根本作用在为企业尽可能的创造着最大经济利益，它在从双方面实现企业的经济目标： 利，品牌之根本作用；利，品牌之驱动目标。因此，企业品牌建设优劣与否，不可不察。 WHO 你的广告要打给谁 这就要做好自己的定位！目前来看，街舞欣赏人员以90后居多， 所有在校初高中毕业生，以及想14---24岁之间的青年。有意学习，追求潮流者都是我们招生的对象 WHEN WHERE 这里就需要详细讲下宣传的方式，方法问题 每年的招生工作都会投入大量的人力物力，营销办法也是多种多样，如何才能在众多的培训班中展示风貌，脱颖而出呢，仅依靠传统的宣传海报、视频光盘、推介会的方式，显然是不能全方位展示的，传统的营销方法，总结起来，有如下