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2005 年欧普工程照明培训手册 欧普工程照明培训手册 公司发展和经营理念 公司简介 一九九六年欧普公司在中山古镇成立了第一间生产车间，从此开始了九年的市场耕耘历程。 为了积极参与照明业的建设与发展，欧普公司已陆续在上海、武汉、成都、天津等地设有31 个分公司 /办事处和遍布全国 900 多家专卖店，近 5000 家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。 九年来，欧普坚持一贯的品质追求，以主流品牌的姿态，维护经销商和消费的利益，全力为中国的用 户提供了优质的照明产品，并赢得广大消费者信任。目前，欧普的主要产品有吸顶灯、节能灯、射灯、 筒灯、天花灯、格栅射灯、支架、灯盘、电子镇流器、环型管、 2D 管等产品，覆盖室内照明器具的 各个领域，为“家居照明”系统集成商。欧普品牌已成为照明业内公认的名牌产品， 2002 年荣获“国 家免检产品”和“广东省著名商标”等荣誉； 2004 年再获殊荣，入选 2004 年中国 500 最具价值品 牌，为国内照明行业唯一上榜企业。 欧普照明是一个创新型的快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。现有一个大型 工业园区，两座现代化工厂，一批照明专家组成的技术研究中心。欧普以引导家居照明文化为己任， 深刻把握家居行业照明的流行趋势，在产品开发上屡屡创新，产品推向市场后广受各方好评。 2004 年，欧普与日本顶尖照明公司小泉产业株式会社（ KOIZUMI ）在上海合资成立了“上海欧普小 泉照明工程有限公司”，同时，在迪拜成立首家海外分公司；提高了参与国际化竞争的能力，为谋求 全球化竞争优势奠定了基础。这也将有利于欧普更好的吸取国外先进的技术力量，确保欧普技术上的 领先优势，研究开发先进的产品，创造设计出最适合中国消费者需要的产品。 欧普照明为企业的发展制定了“打造中国照明第一品牌”和“欧普之光传播全世界”这一战略目标。 欧普将以强大的生产能力和技术开发能力为基础，以传播健康的光文化为品牌使命，整合产业资源， 拓宽产品领域，提高服务品质，提供优秀的照明系统解决方案。欧普将一如既往地为提高消费者的生 活质量而不懈努力，同行业一起发展，一起繁荣。 发展历程 悄然成立 1996 年，成立第一个生产车间，代工生产节能灯。 初建品牌 1997 年，发挥代工积累的经验，开始拥有自己的品牌——绿明，主要产品为节能灯和普通吸顶灯，逐 1/65 2005 年欧普工程照明培训手册 渐成为市场上的主流生产厂家之一。 高端产品 1999 年，针对国内装修水平提高，响应市场对高品位、简约的灯具的需求，投放了比当时的玻璃吸顶 灯价格高 2 倍的亚克力吸顶灯，以高端品牌—— 欧普推向市场。 渠道建设 随着欧普品牌的推出，欧普在灯饰业率先建立了一支全国的销售队伍，并开始建设当地办事处，提高 了对渠道的开发力度，增加了服务内容，缩短了服务时间。同广大经销商结盟，利用整体的力量共同 开拓市场。 品牌建设 1999—2003 年，欧普公司采取了一系列品牌运做的手法，对市场持之以衡的巨额投入，加上产品质量 带来的口碑效应，欧普成为目前消费类灯具中最具含金量的品牌之一。 发展壮大 连续的创新带来了持续的发展，现有一个大型工业园区，两座现代化工厂，一批照明专家组成的技术 研究中心，成为照明业具有传奇色彩的公司之一。欧普品牌也已成为照明行业内公认的名牌产品。 再造企业 为了让消费者的每一分钱都更有价值，欧普公司采取了一系列提升产品附加价值、改善成本结构的措 施，今天的欧普，总部库存管理能做到仅备 3 天的库存而满足供应，与上游供货商和下游经销商形成 联盟，共同为顾客创造更大的价值。 欧普的优势 内驱优势 企业发展的意愿：永不满足现状，精益求精，立志打造照明企业航母的发展意愿，给全体欧普人打上 了不计辛劳、具备事业胆色、敢于创新的烙印，让欧普一年一变迅速的发展起来。 营销队伍：欧普的创新历练了一支数百人的优秀营销团队，持续发展的人才保证了事业的进步。 累积优势 品牌：经过 8 年多的坚持与投入，欧普品牌已经得到了消费者的认可，部分地区指名购买率超过 30%， 正在向全国性著名品牌的方向前进。 渠道：欧普遍布全