《导购员销售的十个步骤》珠宝营业员销售技过巧培训.pptVIP

（二）商品展示的原则 1、展示前的准备： 成功的展示需要计划，计划展示的重点，应该讲的话，并加以 练习，要做到解说流利，不能支支吾吾； 2、展示商品精华 所有的展示，一定是商品有通过展示达到使顾客决定购买的效果，这样 展示的一定要是商品最核心的价值；如黄金的保值性。 3、抓住顾客的视线 展示就是要在有人看的情况下进行，这样要求展示的方法能吸引的了顾客的目光。 （三）商品展示的要点 1、让顾客了解商品的佩戴方式： 为了让顾客了解商品的使用价值，最好的方法就是让顾客自己来尝试操作； 2、让顾客亲手触摸商品 能让顾客亲手触摸到商品，能增强顾客对商品的喜爱，能让顾客感性的评价； 3、让顾客了解商品的价值 你在对商品进行展示时，顾客能从心理上认为这可能是很创新或者有独到之处； 4、让顾客有多种选择 做展示时，一定不要单独摆一件商品，要让顾客有商品选择权，不要给人一种被迫购 买的心理。 产品展示的技巧： 展示同一品种不同档次的产品：有低档、高档。不同档次的产品可以互相作为对比，如客人喜欢高档则低档产品可以显示其高档。 动作轻巧稳重:不紧不慢、规范得体，不要急急忙忙，给人没有准备的感觉。 让顾客亲自感受：如试戴，触摸，如果带有功能还要让客人感受功能。 尽量出示各种有利的材料如：鉴定证书、保修卡等。 商品介绍是导购员向