特区生活巅峰人生.ppt

特区生活 巅峰人生 ——淮北黎苑项目提案报告 0、提案目录 前言 第一部分：思路说明 第二部分：项目定位篇 第三部分：整合推广篇 第四部分：品牌推广篇 第五部分：我们的优势 附件：合作内容、合作方式及收费标准 前言：特区生活 巅峰人生 目光从容 穿越长空 优雅淡定 耸立城市之巅 财富英雄 俯视繁华 享受人生 碧云天 城市财富英雄生活特区 巅峰人生的极致体验 一、思路说明 我们的思路是： 第一，我们将建筑什么样的居所 第二，我们为谁建筑这样的居所 第三，我们如何推广这样的居所 二、镜中的十字架：定位篇 地产营销就是一场战争 而定位则是战争机器中的瞄准镜 精确的定位是一切营销行为的基础 有定位 才有可能 0：定位思考 项目SWOT分析： 优势：地段、配套、开发商品牌、规模 劣势：周边环境、户型、开发商、市场 机会点：定位、营销策划 威胁点：宏观政策变化、竞争威胁、市场变化风险 通过对本项目SWOT分析，本项目要想取得成功，必须寻找本项目自身的特色（USP）。只有做特色楼盘，通过特别的营销手段，本项目方能获取成功。（对内） 1、项目定位 2、项目形象定位 城市财富英雄的生活特区 定位阐释 城市财富英雄是本楼盘的目标客户层，在形象定位中首先提及，表明本楼盘的高品味和独特性：本楼盘只给城市财富英雄提供心灵的居所，这就在客户层面保持了纯粹性。 生活特区，与经济特区相对应，强调生活的高品位性、独特性和先进性。生活特区的生活也是一个受众容易理解接受的名词。 城市财富英雄生活特区，大气、通俗、易懂，便于传播。 3、目标人群定位 城市财富英雄 目标人群描述 有这样的一群人，他们是这个城市的英雄。他们时刻创造财富、时刻享受财富。他们一般对其授权管辖的工作对象(如下属人员)拥有一定的调度、支配、控制权，对其上司及其业务安排，有一定的建议权、发言权；主要靠工资、薪金、自身产业等合法收入与报酬谋生，其收入及财富水平在社会中居于上等水平者。 ? 他们是激烈的社会竞争中的胜出者，在生活上渴望过一种讲究情调、与众不同的生活。他们的消费讲究独特，他们追求物质享受，他们希望领先同类，他们渴望被主流社会认同，他们是这个城市的世俗财富英雄。 4、开发商形象定位 为城市创造经典 为城市财富英雄提供心灵的居所 5、案名 碧云天 云 庐 城市名门 百年凯悦 君临国际 三、指抵人心 一击而中：整合推广篇 营销推广的关键是找到与目标人群合适有效的沟通方式 我们的思路是这样的： 首先向目标人群描述一种新的、梦想的生活方式，然后向其论证：我们的产品能够带来这种生活方式。 整个过程中，我们用一种目标人群乐于接受的方式进行沟通和交流。 1、推广主题：特区生活 无限精彩 2、推广主题深化 ???A、特区八要素：特区生活的产品支撑点 要素一：规划特区 碧云天——人性第一，规划第二 碧云天的规划设计，充分体现以人为本的规划设计思想。 要素二：景观特区 在景观中体现特区，在特区中聆赏景观。 碧云天的景观设计，充分体现了景观的共享性、层次性、渗透性和功能性。真正做到了户户有景，处处现绿。由小区公园、空中花园、宅间绿化共同组成的小区不同层次的景观群，通过长廊、道路、小品、树木等演绎小区景观的发散与汇聚。 ? ? ? ? ???? 特区八要素 3、要素之三：空间特区 碧云天在小区公共空间的设计上，主要通过小区广场和水面的设置形成居区的中心绿化景观区和公共交流空间来体现小区的生态规划理念。? 4、要素之四：户型特区 ? 家庭里的亲情，完美的户型空间 碧云天在户型设计上，充分考虑未来的人口发展需要以及人对空间的合理化要求，无论是三房还是两房，室内都有足够的空间让居住者呼吸清新的空气，沐浴明亮的阳光。 特区八要素 5、要素之五：地段特区 ? 6、要素之六：配套特区 空闲了，可以陪母亲去菜市场买菜；星期天，看父亲在空中花园里和别人下棋，也是一种幸福；当然，周末的夜晚，不能不陪妻子和孩子逛逛超市……… 碧云天，地处西区成熟地带，周边配套齐全：银行、超市、菜市场、医院、学校……，应有尽有，全面保证您的亲情生活。  特区八要素 7、要素之七：关系特区 在碧云天，亲情关系有三种：家庭亲情关系、邻里亲情关系和社区亲情关系。 小区就是一个小社会，邻里之间的交流和沟通对居民的心理健康很重要。碧云天，纯粹高素质业主，全新的亲情邻里关系，让邻里关系变得透明、欢快和健康。业主之间彼此交流成功的经验，进行智慧激荡，也是一