第五章供应链合作伙伴选择及评价.pptVIP

康宝公司要寻找一家包装生产企业为其产品提供包装。对于产品包装康宝公司没有特殊的要求，一般性的包装材质即可。 问：康宝公司与包装企业的合作伙伴关系属于哪种类型？为什么？ 第III象限 DDF公司是康宝公司的一家原料供应商，其提供的原料用于生产网络硬件产品的某一个部件。DDF公司并不是一家大型企业，其行业竞争力也一般，之所以能成为康宝公司的指定原料供应商在于DDF公司能够配合康宝公司的产品研发提供最符合其新产品、新技术要求的原料，并且能够对康宝的新产品研发从原料性能的角度提出合理化建议，使得新产品的性能更加优越。 问：康宝公司与DDF公司之间的合作伙伴关系属于哪种类型？为什么？ 第II象限 合作伙伴选择考虑的主要因素 98.5 92.4 69.7 45.5 30.3 21 0 50 100 150 选择标准 百分比(%) 百分比(%) 98.5 92.4 69.7 45.5 30.3 21 质量 价格 交货提前期 品种柔性 提前期和 价格折扣 提前期和 交货期 图9 选择合作伙伴的标准统计图 综合评价指标体系的设置原则 系统全面性 反映供应商目前的综合水平 简明科学性 指标体系的大小层次合适 稳定可比性 与其他指标体系的可比性 灵活可操作性 根据自身的特点灵活应用指标 怎样才能成为沃尔玛的供应商？ 商品质量优良，符合当地政府质量标准； 价格在市场中最低； 提供全部的企业及商品资料，首次谈判需带样本； 能够满足大批量定单的要求（三次为限）； 其他有利条件如：愿意公开财务；致力于降低成本、提高效率；产品竞争力强等 （二）综合评价指标体系结构 影响合作伙伴选择的主要因素可以归纳为4类： 企业业绩 业务结构与生产能力 质量系统 企业环境 供应链合作伙伴选择中的误区 误区一：选择供应链合作伙伴就是选择战略性合作伙伴 误区二：所有的客户都应该成为作战略合作伙伴 误区三：只把供应商纳入合作伙伴的选择范围 误区四：把合作伙伴的选择看作是一种阶段性行为 误区五：合作伙伴的选择数量越少越好 误区六：把交易量作为评价合作伙伴重要性的标准 1:分析市场竞争环境（需求、必要性） 比较新旧合作伙伴 2:建立合作伙伴选择目标 3:建立合作伙伴评价标准 4:成立评价小组 反馈 5: 合作伙伴参与 6:评价合作伙伴 7:实施供应链合作关系 修改评价标准 反馈 图 合作伙伴评价、选择步骤图 选择 工具 技术 第四节 供应链合作伙伴选择程序与方法 合作伙伴选择方法 (1)直观判断法 (2)招标法 (3)协商选择法 (4)采购成本比较法 (5)ABC成本法 (6)层次分析法 (7)合作伙伴选择的神经网络算法 (8)灰色系统法 建立供应链合作关系的制约因素 1、高层态度（打破利益壁垒，需要高层坚定的意志） 2、企业战略和文化（共同的价值创造需要有共同的追求与融洽的氛围） 3、合作伙伴能力和兼容性（强强联合，互补短板） 4、信任（无信任，无合作，这是合作的底线） 1、高层态度 良好的供应链关系首先必须得到最高管理层的支持和协商。只有最高层领导赞同合作伙伴，企业之间才能保持良好的沟通，建立相互信任的关系。 2、企业战略和文化 解决企业结构和文化中社会、文化和态度之间的障碍，并适当的改变企业的结构和文化 在合作伙伴之间建立统一一致的运作模式或体制，解决业务流程和结构上存在的障碍 3、合作伙伴能力和兼容性 总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等 4、信任 在供应链战略合作关系建立的实质阶段，需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享，相互进行技术交流和提供设计支持。 在实施阶段，相互之间的信任最为重要 克莱斯勒公司(Chrysler Corporation)与洛克维尔公司(Rockwell)之间的长期合作伙伴关系 克莱斯勒公司与洛克维尔公司达成一项协议，两个公司将在汽车的设计阶段进行紧密合作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件厂的计算机控制部分的设计。如果计算机控制与汽车的设计不匹配，就会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时间。根据协议，洛克维尔公司是为克莱斯勒公司的总装、冲件、焊接、电力设备等部门设计计算机控制的独家公司，他们之间是一种相互依赖的合作关系。他们（汽车制造商与计算机控制供应商）之间的合作是汽车行业内的首次。