苏州弘阳地产2015度营销工作汇报(弘阳上湖).pptVIP

他们是活跃在各界的精英，积极、充满正能量，他们用自己的擅长“拯救”生活。他们，是行走在时代潮流尖端的英雄！ Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 战术7：整合营销方案-推广组合 外展场与看房车建议： 选择人流量较大的地段设置外展场，并安排看房车 整体思路： 通过人流量较大的地段进行展示，可提项目升知名度，同时进行大量的蓄客。，外展场可作为渠道的主战场进行客户拦截和带客上访，由看房车减弱客户心里距离 * Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 战术7：整合营销方案-推广组合 广播媒体投放建议： 通过交通和音乐电台扩大推广渠道 整体思路： 1、建议投放电台交通广播向有车一族传递项目信息，对于高端客户有效性强，打击精准，推动项目在主城地区宣传。 2、适宜于路况时时播报栏目、准点报时栏目发布项目信息。 3、投放9：00—11：00时段，以及17：00—19：00。 * Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 战术7：整体营销方案-推广组合 微信炒作 目前人气最旺的交流方式，可吸纳大范围的客群 【微信转发比赛】 活动内容：制定微信转发主题，在活动期间内转发数量最多的选手赢取奖品。 活动目的：快速传递项目动态，扩大宣传范围，提高知名度。 * Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 短信发布 机动性极强的客户告知及客户拓展平台 * 战术7：整合营销方案-推广组合 主要针对目标客群主要集中区域释放项目动态信息 第一季度：1月1日-3月31日 销售策略： 从客群心理出发，满足客群的表现欲、创造欲，活动内容为高参与度感，凸显客群独特身份特征，以此拉近项目与客群间的距离，快速传播品牌形象。 通过3.0“云”社区的价值卖点进行推广，突出打造“云”型社群生活的产品优势，从而引导客户关注促成成交。 战术7：整合营销方案-阶段策略组合 1、线上 主题推广： W联盟，英雄归来！ 户外媒体：现有的户外大牌，以及目标客群集中区域的高炮、LED大屏等 网络媒体：专业地产门户网站搜房网及苏州本土人气网站论坛的首页广告 电视电台：苏州关注度较高的电视电台 小众媒体：短信广告、微信广告等节点性投放 Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） * 专属服务方案 战术三 高价格目标VS低价格竞品 与知名豪宅物业公司安杰物业合作，引进英国御管家服务，提升项目附加值； 战术6：专属服务方案 Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 战术6：专属服务方案 与知名豪宅设计师合作，提供定制的私人装修方案 利用知名豪宅设计个性化专属定制设计，即满足了客户优越感又提高项目知名度 * Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） * 区域炒作方案 战术四 Part-5 营销执行 高价格呈现VS低价值呈现 Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） * 联合政府宣传 企业联动炒作 嫁接政府一起推广尹山湖板块发展 联合周边开发企业炒作区域 战术1：区域炒作方案 Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） * 战术1：区域炒作方案-企业联动 借力打力，抱团出击，各方共同炒作区域价值 弘阳领衔，共镶尹山湖价值升级 邀请政府规划和管理行政领导，对片区规划和发展作解读，并深入报道，大篇幅报道炒作提升区域形象 Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） * 体验升级方案 战术五 高价格呈现VS低价值呈现 Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 战术2：体验升级方案 对项目的硬件和软件包装升级，从而提升项目品质，彰显大盘的气势，打造豪宅品质细节。售楼部一、三楼销售卖场对换，最大化的发挥景观优势，为客户提供优秀的感受体验。 * 提升体验、重塑价值 Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 战术2：体验升级方案-销售中心 销售中心一楼及外场进行商业化经营，引进咖啡商家资源，吸引周边客户品尝，休息。即可以提供售楼部来人量，也为后期售楼部项目奠定基础。 * Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 战术2：体验升级方案-儿童游乐区 销售中心儿童游戏区增加各种趣味性玩具和看护人员，让带孩子来的家长可以放心的选房。 * Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 销售中心的一楼内部可以改造成为各类型极客运动场所，形成未来的 上湖社区生活基地 战术2：体验升级方案-极客运动馆 * 战术2：体验升级方案-看房通道 高品质销售体验，展现项目的高品质！ Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 观景平台的打造，为了最大化的发挥项目的湖景优势，吸引客户，增强购买动机，提升项目品质。 战术2：体验升级方案-观景平台 * Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 战术2：体验升级方案-示范区