佰草集的国际化发展道路.docx

摘要：佰草集是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。该产品充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。意味着企业专注于细分化妆品市场，主打“中草药养颜”、“纯天然绿色环保”。是未来化妆品市场产品的发展趋势。化妆品作为一种高附加值产品在中国市场以每年35%以上的速度增长。化妆品的品牌价值尤为重要。高端化妆品已经进入了奢侈品的范畴。因此化妆品的品牌营销已经取代了传统的产品营销。将营销的重点放到了打造品牌知名度和影响力上。本论文通过分析佰草集品牌的国际化发展策略，并结合品牌自身的差异化优势状况和营销组合策略。通过分析得出佰草集品牌国际化道路成功的原因。以此希望对化妆品行业起借鉴作用。 第一部分：品牌故事及发展史 上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全资子公司，拥有近3000万元的固定注册资产。1998年8月佰草集作为全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。在消费者心中树立起自然，清新，健康的良好品牌形象。从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制。时至今日，佰草集的产品种类已经多达180余种。十余年佰草集在国内始终保持每年销售额的高速增长。目前佰草集的专卖店和专柜已基本遍布所有省市自治区及港澳台地区。2008年佰草集飘洋过海走出国门。将中草药养美的生活方式与东方文化带至巴黎飘洒全世界，第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌。中国风迅速席卷世界时尚中心巴黎，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。中国概念的清肌养颜太极泥更是风靡当地。2009年佰草集国际化全新产品形象在国内上市，全新的佰草集必将致力于成为中国高端主流化妆品的领导者,引领中医中药健康美容时尚潮流。 发展史: 1995年专程赴神农架实地考察药草资源正式立项研究。1998年上海香港广场第一家专卖店开张，开启全新中草药平衡护理理念，精致的产品清雅的店面，广受崇尚自然健康的女性青睐。2001年佰草集正式进军香港市场，迈出了走向国际的第一步。2002年佰草集汉方spa会馆开张，爱美的女性们得到更多中草药专业护理享受。2005年佰草集以唯一一个中国品牌进入国际知名化妆品连锁专卖店----丝芙兰。2007年佰草集中药研究所成立，以尖端科技传扬千年古方，推动中国文化元素走向世界时尚消费品的主流舞台。2008年在法国巴黎开设专卖店。2009年佰草集十一年之际，以时尚蜕变全新形象获品牌新生。包装新样，终端新貌，更发布“养出地球美”的绿色环保宣言，品牌形象全面提升。2010年佰草集官方网上商城成立，预示品牌电子商务的时代到来。让更多爱美女性更快捷方便地获取草本专业护理。同时也推出内调外养的汉方花草茶系列内调产品 第二部分：品牌SWOT分析 (一)内部优势：1.中国第一套现代中草药中高档个人护理品 2.专柜+专卖店+spa会馆的渠道概念 3.第一个走入欧洲市场的中国化妆品品牌 4．有效的客户沟通和营销管理 5.产品处于成长期 (二)外部机会：1.在丝芙兰的带领下进入欧洲市场 2.国外中草药化妆品的竞争者不多 3.开拓更宽阔的国外化妆品市场 4.中医养颜理念在欧洲开始盛行 5．中国文化的复兴 (三)内部劣势：1.走国际化道路缺乏经验困难重重 2.与丝芙兰合作受制于人 3.专柜的绩效压力 4.消费者不容易接受新品牌 5.太过于精细化操作带来阻碍 （四）外部威胁：1.与多家世界著名化妆品品牌同台竞争 2.丝芙兰的终端控制 3.同类型品牌代理的冲击 4.金融危机导致消费力下降，中国制造的疑虑 1.企业时尚战略+中药优势技术+上海家化大众形象+中国制造的疑虑: 所以佰草集需要采用以消费者为核心的“4C策略”进行营销整合和塑造消费者认知；并准确发现目标消费者的需要，向消 费者做出独特的承诺。 2.产品具有延展性+各大品牌挤压+市场增长率高：所以佰草集要自设渠道，建立起专卖店。对消费者进行有效管理，建立促销机制并突出主题，吸引消费者参加创意。 3.企业市场战略+护肤品的附加值+中国文化复兴+拥有客户资源+各大品牌挤压：所以佰草集建设汉方spa会馆的模式，并大胆使用独特的传播媒介，针对不同人群进行独特宣传。 第三部分：佰草集品牌的营销组合战略 一：产品方面 佰草集产品共分为：头发护理；面部护理；身体护理；芳香护理；内服调理五大系列。其中太极养美系列是品牌的明星系列产品。由清肌养颜太极泥和太极日月蕴美精华两款单品组成。此系列产品理念源于中国道教阴