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3G专题培训材料之一 市场部 二OO九年四月 目录 CONTENTS 1 全球3G发展概况…………………………2 2 国内外3G运营商营销策略………………16 3 3G目标用户群体特征分析………………66 4 中国联通全业务品牌战略………………86 2 全球3G发展概况 市场部 二OO九年四月 全球移动业务发展趋势 4 全球3G市场进入快速增长阶段 •全球3G用户高速增长 – 07年一季度3G总用户数1.81亿户，同比增长101% – 08年一季度3G总用户数3.03亿户，同比增长67% – 截止2008年底,全球3G总用户数达到3.93亿户，其中WCDMA用户 高达2.87亿，占全球3G用户的75%。 5 数据来源：UMTS论坛、CDG、GSA 3G市场特点（1/6） • 没有杀手级应用 • 3G用户ARPU高于2G用户 – 香港和记：2007年底， 3G 为$298，2G为$135，3G比2G 高 121% – 日本DoCoMo：2007财年，3G为6990日元，2G为4340日元，3G比 2G ARPU值高47 – 澳大利亚：2006年，3G为$58.9，2G为$28.5，3G比2G ARPU值高 107% 港元 DoCoMo ARPU 和记电讯（香港）ARPU DoCoMo ARPU 和记电讯（香港）ARPU 日元 注：FOMA（3G客户品牌）、MOVA（2G客户品牌） 6 3G市场特点（2/6 ） •数据业务占收比稳步提升 •未来几年内，数据业务的发展可减缓总ARPU下降速度。 数据来源： 2008年OVUM最新统计数据 7 3G市场特点（3/6 ） •启动3G后快速实现3G网络的高人口覆盖率 1-2年 2-4年 4年以上 运营商 人口 人口 人口 覆盖率 覆盖率 覆盖率 Docomo 50% 90% 99.9%