用好出口信用保放心开拓海外市场.pptVIP

能看到的风险仅是冰山一角 案例1 2009年7月初，某台湾买家A联系中信保保户B，希望利用其资金和银行授信额度优势开展液晶显示屏中转贸易，单笔合同金额超过1000万美元。生产厂家是全球知名的韩国客户L公司。L公司要求下游买家与其香港公司签订销售合同，支付方式为30%预付款，70%以L香港公司为受益人的即期信用证。A客户因自有资金不足只能向保户B出具即期信用证。 中信保对L香港公司进行资信调查后发现：该公司已于2009年6月25日申请注销。 交易风险失去控制后果不堪设想！ 承保的风险 （一）商业风险: 买方破产；拖欠及无力支付债务；买方拒收货物 开证行破产、停业或被接管；开证行拖欠；开证行拒绝承兑 （二）政治风险 汇兑管制；禁止进口；反倾销、反补贴、特保措施等贸易救济措施；战争、暴乱等 信用销售情况比较 坏账率比较 案例2 2008年以来全球金融环境恶化，实体经济受到很大冲击，发达经济体企业破产案例急剧攀升。欧洲三大商业信用保险机构之一的裕利安宜（EULER HERMES）净利润大幅下降76%，仅破产的英国零售业巨头Woolworth就使该公司蒙受5000多万欧元损失。为遏制业务质量下滑的趋势，欧洲私营商业信用保险公司纷纷采用技术措施规避风险，包括：1.提高保单费率；2.中止赔付率超过平均水平的保单；3.降低限额满足率；4.降低赔付比例；5.降低最高赔偿限额等。 中信保作为官方主办的政策性金融机构，为应对金融危机，保市场、保出口，郑重承诺“不缩小承保范围、不降低赔付比例、不提高保险费率”。2009年中信保承保的出口规模超过900亿美元；保险费率降低30%；全年赔付金额超过4亿美元，有力支持了中国企业渡过金融危机最严峻的时刻 出口企业靠什么赢得客户？ 提供优质服务，牢固客户关系 有针对性的营销和销售策略 知己知彼，了解买方的经营动向 提供有竞争力的支付方式 为客户提供一站式采购的便利 成为客户的主要供应商 便利的融资渠道 风险保障和损失补偿 商场上没有永远的朋友，只有永远的利益 风险是一种客观存在,不可能被消灭 市场风云变幻，风险无处不在 案例3 出口企业A是省内某大型外贸公司，2009年11月起向希腊买家B出口纺织品，支付方式DA60天 受欧洲债务危机影响，希腊国内银行收缩信贷，流动性紧缩，买方B对A公司的付款要求开始拖欠。1月28日，总计25万美元货款已到最后付款期限，买方突然杳无踪迹，A公司联系不到B买方无奈之下向中信保报损 中信保核实案情后，4月初向A公司支付赔款22万美元，缓解了企业的燃眉之急 完善企业内控机制 传统的风险防范方式： 基于经验的判断和估计预测 业务员—部门经理—分管副总的分级审批负责制 通过保守的支付方式控制风险 弊端：过于主观、个人无力承担企业经营风险、可能错过贸易机会 将风险管理外包的模式 通过出口信用保险机构的买家数据库筛选客户，保留优质买家 信用风险转移给ECA承担，减少外贸业务人员后顾之忧 放心大胆采用积极的交易方式赢得订单 案例4 美国CIRCUIT CITY破产案 2008年美国零售业进入寒冬，大型零售商纷纷申请11章破产保护。2008年11月Circuit City申请破产保护，2009年1月宣布清算，关闭旗下567家美国连锁店。 Circuit City是1949年成立，全美第二大的大型消费电子零售卖场，拥有近60年的经营历史和4.6万名员工，在北美拥有超过1400家连锁店，在银行拥有高达13亿美元的授信额度。 案例4 事件回放 2008年10月，NYSE发布退市警告 公司大股东之一宣布减持Circuit City并未说明原因 公司宣布计划关闭150家门店并裁减数千个职位以避免进入破产保户 信用评级公司公布信息，Circuit City有可能无法支付供货商货款，不推荐供货商继续供货 2008年11月，美国第二大消费电子零售商电路城(Circuit City)申请破产保户，2009年1月宣布清算 惠普以1.182亿美元成为电路城最大的债权人 三星（1.159亿美元） 索尼（6000万美元） 此外债权人名单中还包括中国的联想（LENOVO） 案例4 风险管理 2007年12月：买方预期违约率升高至3%，降低对其授信 2007年12月至2008年10月，先后7次缩紧对电路城的授信并发布预警信息，引导出口企业逐步减少对其供货，加紧催收货款 2008年10月31日：根据对Circuit City的深度分析跟踪，决定撤销所有信用限额 2008年10月31日：广东被保险人在Circuit City项下523万美元货款全额收汇，收汇时间较合同约定