采购成本控制与应商管理73752.pptVIP

谈判的概念 所以我觉得我在这几年的谈判当中不会轻易说‘不’，我们加入世界贸易组织以后确实要 有一个全新的理念，就是我们在处理世界贸易组织经济问题的时候，要善于取得一个共赢 和双赢的结果，这是对国家最大的利益。一两句气话，一两句豪言壮语解决不了中国的问 题，解决中国的问题是要取得世界各个国家真正的谅解，而且取得一个共赢和双赢的结果。 当然我们不可能牺牲我们的民族利益和牺牲我们的代价来取得那个结果，那不是双赢那是 投降！” 出现最多的字眼就是“双赢”，他是谈判的核心原则，取得“双赢”就是要寻找共同点。 ***公司分歧 我公司分歧 共同利益 * * * * 供应商报价方法和依据 供应商的报价方法有三种： 成本加成法：在成本的基础之上加上目标利润进行报价。 需求导向法：完全基于管理层定的目标利润进行报价，成本只作为 报价的参考，而非主要依据。 竞争导向法：视市场竞争状态、供应商自身的市场地位以及在目标 客户心目的位置来报价。 供应商的报价依据主要有如下九个方面： 1，原材料；2，生产成本；3，报废率；4，包装；5，数量；6，运输； 7，付款；8，税收；9，利润 供应商的报价还会参考的三个因素： 1，市场价；2，竞争对手价；3，在客户中的位置。 供应商报价方法和依据 处理相同报价的6个条款： 1，质量条款；2，付款条款；3，交货期条款；4，运输条款；5供应商 库存；6售后服务条款 处理垄断供应的8个方法： 1，联合采购；2，扶植弱小的供应商；3，实施更大范围甚至全球采购打 破垄断局面；4，假以时日耐心寻找替代品，进行价值分析。5，视占供 应商业务量的大小而灵活交涉； 6，要求非价格方面的让步，如：送货、 保修、付款期等；7，长远规划供应体系，打破垄断；8，通过灵活的市 场行为打破垄断； 供应商报价方法和依据 常用的采购技术： 1，规范经济 规模经济是有英国的 经济学家马克西?希尔 伯通提出的。生产的 数量越多，生产的成 本就越低。 采购的数量越多，获 得的价格折让就越大。 1000 500 500 1000 (单位成本) 吨 供应商报价方法和依据 常用的采购技术： 2，学习曲线 学习曲线和规模经济 有相似之处，他指的 是生产的单位数量与 生产劳动小时之间的 指数关系。 采购的数量越多，获 得的价格折让就越大。 累计产量 (劳动时间) 供应商报价方法和依据 常用的采购技术： 3，批量采购 批量采购是规模经济的体现。 4，期货采购 价格持续上升，签订大单，建立库存，锁定涨幅。 价格持续下降，尽早消化库存，丢掉“烫手山芋” 5，联合采购 虽然“同行是冤家”但是“赚钱”是企业的目标。 6，合同管理 采购合同的重要性： 1）建立评价与支付机制；2）规范采购人员的行为；3）可追溯，便于审 计；4）产生强制力，交易双方必须遵循提款约定，5）管理采购风险。 供应商报价方法和依据 采购合同的基本内容4R 合同的基本内容就是4R。 Relationship 关系 RiskResponsibility 风险和责任划分 Reimbursement 赔偿机制 签订合同的注意事项 1）绝不签署来自对方的格式合同 2）善于补充条款。 进行严格的合同评审 将合同分为：1，一般合同；2，重要合同；3，重大合同；4，特大合同。 7，库存控制 在后边将详细讲解 供应商报价方法和依据 8，供应商辅导 停止抱怨！主动帮助！在供应商管理中将详细讲解。 9，谈判技巧 在后边供应商管理中将详细讲解 供应商的质量管理关于质量的名言警句 以检验出有缺陷的东西并把它们扔掉为目的为时已晚，没有效率而且成本很高。质量不是来自于检验而是来源于过程的改善。 ——戴明（W.Edwards Deming） 质量意味着对规范或要求的符合，合格及质量。 ——克劳斯比（Philip B.Crosby） 对顾客来说，质量就是适用性，就是产品使用过程中满足顾客要求的程度，而不是“符合范围”。最终用户很少知道“规范”是什么，质量对他们而言就是产品交货时和使用中的“适用性”。