代理丶连锁业务管理系统.pdf

代理、连锁业务管理系统 直销管理制度  直销制度管理典范(第一部分)  直销制度管理典范(第三部分)  直销制度管理典范(第二部分)  直销制度管理典范(第四部分)  直销管理基础 传销管理制度典范  营养品传销制度  日用百货类传销制度  日用百货类传销制度  服饰化妆品传销 (第一部分) (第二部分) 制度 连锁店管理制度  连锁店组织制度  连锁店统一CI活动  连锁店经营筹建程序  加盟连锁店规章  加盟连锁合同范例  连锁店的营运体制规 制度 范 特约、代理店管理制度  代理店管理制度  特约店组织制度  特约店业务管理规定 直销管理制度 直销制度管理典范(第一部分) □ 直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去， 故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人 所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出 其工作的内容。　　 图15.1.1 直销制度的组织系统 □ 直销商营业守则 本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本 守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关 系。本守则更为促进直销商之间的和谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而 制定。本守则目的并非在限制交易或自由贸易,旨在力求所有销售产品的直销商 能有均等的参与机会。　 (一)授权为直销商　 A-1申请人必须填写直销商申请书。　 申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰,机会均等,但须符 合A-4规定。　 A-2欲申请为直销商,必须由业经授权为直销商者推荐,推荐人须提供申请人一套 完整并具时效的创业资料。　 1.创业资料中的申请表格必须填写完备,并直接交与公司。　 2.推荐人对被推荐者所能作的唯一要求是,请其必须购买一套创业资料。　 任何直销商或新直销商,均需具备以下事项才能加入公司,或寻求推荐人协助推 广公司业务的条件。 (1)购买特定金额的产品。　 (2)维持事实上最低数量的存货。　 3.公司得保留申请核准权。　 (1)接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。　 (2)不接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。　 4.直销权时限以年为单位或至该年度为止。　 5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。　 (2)前直销商亦可重新申请为新直销商。　 A-3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。　 (3)夫妇只能拥有一个直销权。 2.公司可申请成为直销商,唯须符合公司所发正式文件中的规定。　 (4)若为合伙关系,则直销商权将仅以个别合伙人名义取得的。　 A-4申请为直销商者其年龄至少须满18岁,前述的直销商必须满20岁或已结婚, 方可推荐其他人为直销商。　 未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权,法定监护人必须副署其 未成年者的申请书,除非未成年者具已婚证明。　 A-5公司对本营业守则的修正得由月刊发布或其他方式通知直销商。　 (二)直销商职责　 B-1直销商必须向公司申请,或经推荐人才能以直销商价格购得所有产品或业务 辅助品。 B-2直销商每月所购产品必须销售70%以上,才能:　 (1)接受以当月所购产品计算的效益奖金。　 (2)有资格成为银奖直销商,21%推荐人及直系直销商。不合此规定者,则仅能以其 售出并送迄的产品数额部分,计算其效