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媒体服务体系-优势与特点 拥有自己的专业网站 中国媒介广告信息网： 客户部 媒体工作简报 媒介部 媒介总监（1人） 媒介计划（经理×2，计划×2） 媒介购买（经理×2，购买×2） 监播（监播人员×2） -竞争性分析（品类/品牌/地区） 1、分地区购买 2、购买方式 -全国性监播. 媒介特性分析（电视收率/覆盖率） -东北地区 -全国性购买网络 - SRG双周监播报表 -目标消费者媒介接触行为分析 -华东地区 -良好的直接媒体关系 -收集播放证明 -收视成本分析 -华北地区 -新媒体购买机会 -有必要，将电视广告 -媒介策略 -西南地区 （合办节目/片商） ,录像购买后分析 -媒介目标 -中南地区 -竞争对手媒体策略跟踪 -媒介选择 -西北地区 3、在全国经得起比 -媒介比重 -其他地区 较的价格优势 -媒介走势 -媒介预算分配 -折扣 媒体服务体系-媒体作业内容 媒介计划 竞争性分析 行为分析/收视率/成本分析 媒介目标/媒介策略 年度/月度计划 价格体系 媒介购买 折扣谈判 执行控制 媒介公关 媒体机会 媒介财务 收付控制 媒介资讯 品类/行为 媒体咨询 监播 媒介总监 控制 协调 媒体功能 管理功能 客户功能 客户 华北 东北 华东 中南 西南 西北 媒体服务体系-媒体作业程序 让我们为华凌电器跨世纪的腾飞，为我们的愉快合作，紧握双手、共同努力！ 谢谢大家！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 30 18 * * 绝对收视率-所有频道 绝对收视率-当地主要频道 相对收视成本-所有频道 相对收视成本-当地主要频道 目标消费者收视率/成本分析 --南京 绝对收视率-所有频道 绝对收视率-当地主要频道 相对收视成本-所有频道 相对收视成本-当地主要频道 目标消费者收视率/成本分析 --成都 绝对收视率-所有频道 绝对收视率-当地主要频道 相对收视成本-所有频道 相对收视成本-当地主要频道 目标消费者收视率/成本分析 --南昌 绝对收视率-所有频道 绝对收视率-当地主要频道 相对收视成本-所有频道 相对收视成本-当地主要频道 目标消费者收视率/成本分析 --福州 绝对收视率-所有频道 绝对收视率-当地主要频道 相对收视成本-所有频道 相对收视成本-当地主要频道 目标消费者收视率/成本分析 --沈阳 绝对收视率-所有频道 绝对收视率-当地主要频道 相对收视成本-所有频道 相对收视成本-当地主要频道 目标消费者收视率/成本分析 --南宁 绝对收视率-所有频道 绝对收视率-当地主要频道 相对收视成本-所有频道 相对收视成本-当地主要频道 目标消费者收视率/成本分析 --石家庄 绝对收视率-所有频道 绝对收视率-当地主要频道 相对收视成本-所有频道 相对收视成本-当地主要频道 目标消费者收视率/成本分析 --重庆 三、媒介目标 深耕省内市场 提高美誉度、 偏好度为主； 省外市场 建立广泛的 知名度、 认知度 配合新品 上市； 配合和促进 公关、促销 活动的施行； 提高省内外 市场份额 品 牌 与 销 售 双 赢 品牌 销售 目标视听众 锁定核心目标消 费者提升销售泛 化覆盖面以建设 品牌 地理性目的 广东省市场 更重形象形成品牌 的强大张力省外市场 促进销售为突破口 广告排期 脉动式行程 围绕夏季新品上市 促销公关活动 进行强弱安排 到达率与频次 省内市场品牌建 设强调到达率省 外市场促进销售 有效频次优先 媒介目标传播学的分解 i i n i i S 为完成华凌冰箱由 区域名牌向全国知 名品牌的战略转变 打下坚实的品牌形 象与市场份额的基础 媒介目标的终极目的 媒介选择 与组合 媒介 创意 媒体 行程 媒介 比重 费用 分配 策略 组合 四、媒介策略 攻守俱备 —配合两极执行的推广策略，省内防御导向下深耕细部市场，省外采用缓慢渗透的竞争策略 点面结合 —媒体选择上全国范围取央视与强势卫视对面的覆盖、地方无线与有线对点的锁定，省内两报为面地方报纸为点 冷热交加 —跳跃式媒介行程保证品类销售旺季等几个投放强点有足够的强度，淡季视