全年商超活动策划方案.pptxVIP

2016年商超活动策划规划商超部2016年3月目录方案说明费用预算各月活动方案费用管控办法目录方案说明费用预算各月活动方案费用管控办法活动思路国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来，形成全年的促销规划。目的1、利用节日消费提升销量2、通过节日活动提升品牌影响力3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展5、每月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量费用说明2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定。费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费用的具体分配。2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预算16年各月销售目标费用说明本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升费用使用率）本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请活动签呈需要提交台账为附件费用追求最大产出为目的目录方案说明费用预算各月活动方案费用管控办法各市场部投入办事处陈列费临促物料费16年临促人次 春节已经使用人次 预留中秋活动人次平时临促人次自主活动中秋活动本部30000025000110014007200948006沈阳 300000250045057514757200048000西安 990008001752004252999719998北京 20000020004757507754799731998上海 202500200035050011504199427996武汉 14700020006255758003599123994昆明 14700013005254753003600024000广州 30150039001350120013507200048000深圳 301500300072550017757201848012合计 19985002000046755875945048000632000416年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算各月份活动共主题月份3月4月5月6月7月8月10月11月主题妇女节清明节劳动节/母亲节端午/父亲节消暑好茶七夕国庆节清润秋天主推产品玫瑰普洱荷叶普洱陈皮普洱小金沱玫瑰普洱菊花普洱福禄双喜宫廷普洱陈皮普洱小金坨菊花普洱荷叶普洱菊花普洱荷叶普洱宫廷普洱普之味小金坨宫廷普洱小金沱3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题进行活动，抓住节日销售机会7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。各月份活动费用分配月份3月4月5月6月7月8月10月11月合计陈列费用1200001370002515002415002685002905004240002655001998500物料2643334884678425514367500678699589564440480006临促人次5705751195130511851185213013959540月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可商超部建立台账管理费用预算合计市场部门店数活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料费临促人次　合计自营 751125400056250075001406250300000120015148519305061306543.60%沈阳 751125400056250075001406250300000120000139518135060135042.76%西安 334953000198000600049500099000499954355655020554541.52%北京 50750400