国际工程承包概论(PPT 88页).ppt

* 市场开发的几方面调研工作： 5）所在国的基础设施状况 6）大宗建筑材料的市场供应情况 7）关于自然环境和条件 8）当地人力资源情况 * （二）具体项目的投资决策 对企业的参与项目竞争所面对的外部机遇和风险，内部具备的优势和劣势进行综合分析，一般要考虑以下几方面的因素： 1）本公司方面的因素：施工能力和特点，有多少在建项目；设备和机械状况，能否调用；有无类似工程的经验；有无资金垫付能力，项目对公司今后发展的影响。 2）工程项目方面的因素：工程性质、规模及复杂程度，自然条件，现场工作条件，包括道路交通、水电供应，材料供应条件，工期要求等。 3）业主方面的因素： * 二、参加资格预审 资格预审是招标投标的第一轮竞争，要赢得投标资格，需要以审慎态度填报和递送资格预审所需要的一切资料。 （一）填报资格预审表格： 申请购买资格预审文件；一般包括：资格预审须知、项目介绍、一套资格预审表格。概括为以下几方面： 1、公司的一般性资料； 2、财务状况； * 填报资格预审表格： 3）工程经验记录； 4）施工机械和设备； 5）管理人员和技术人员的能力； 6）工程的分包计划： 针对复杂综合工程，要求拟定分包计划，简要介绍分包商的名称、国别、业绩等。 有时要求对专业公司另行招标或业主推荐。 * 填报资格预审表格： 7）施工方案和施工组织设计； 8）其它证明文件： 要求承包商签署誓言，保证填写的真实性，多数要求公证部门的公证书、审计部门的证明或商会的证明等。 有的项目采用资格后审，资格和投标文件一起审查，可先开资格标，而后再开资格通过的投标人的价格标，即商务标。 * （二）资格预审： 业主可根据工程项目的特点来确定资格评审的方法；投标方可自我估评，目前较普遍采用定项评分法，用简单的分项权重和百分数。 * （三）综合评审原则： 一般采取淘汰法，先将报送资料不完整的公司淘 汰，再将确定在合格线下的公司淘汰。 * 第三节 投标报价前的重要工作 一、熟悉和研究招标文件 重点应注意如下问题： （1）核准有关日期：投标截止日期和时间、报价有效期、由合同签定到开工允许时间、工期（总工期和部分工程的关键工期）、保修期等。 （2）关于保函要求：应清楚投标保函、履约保函、预付款保函、临时进口施工机具税收保函，以及缺陷责任期保函，保函的数值要求和有效期的规定，允许开保函的银行限制。事关保函费用和需占用的抵押资金。 * 重点应注意如下问题： （3）工期延误损害赔偿费与提前完工规定： 延误工期的每日赔偿金额，有无最高限额，是否有提前完工奖励。 （4）保险要求： 要求保险的种类，例如工程一切险、第三方险、现场人员的人身事故和医疗保险和社会险等，最低保险金额、保期和免赔额，对保险公司要求等。 * （5）付款条件：是否有预付款，如何扣还，材料设备预支款规定。付款方法、比例、保留金比例及最高限额，业主付款时间限制等。 （6）关于物价调整条款：是否允许价格调整，可对哪些内容进行调整。 （7）关于货币：报价货币和支付货币的规定，货币种类比例、外汇兑换规定、汇款规定、是否固定汇 率。 * 重点应注意如下问题： （8）关于税收： 是否免税或部分免税，可否临时进口施工设备而不收海关税，可否用银行保函形式办理临时免税进口。 （9）关于外籍劳务的规定：是否有比例。 （10）关于不可抗力（Force Majeure 或Act of God）： （11）争议的解决办法，仲裁或诉讼程序等。 （12）施工技术规范： * 二、现场考察 在熟悉和研究招标文件的基础上，事先制定有针对性的提纲，逐项进行。以下为必须的考察内容： （1）一般自然条件：工程场地的地理位置，到城市、港口及交通条件；地形状况，气象水文、工程地质。 （2）施工条件：有无布置施工临时设施和生活营地的位置；进场道路、电、水和通信；当地材料质量及人力资源、工资水平。 国际工程承包市场细分 国际工程承包市场细分的目的 做出恰当的企业定位决策 用自己的优势与别人的劣势竞争，即确定具有吸引力的、本企业可以提供最有效服务的细分市场 国际工程承包市场细分 市场细分的方法： 按地理区域细分 亚太地区、欧洲、北美、非洲、拉美和中东 按行业特点细分 房屋建筑、交通运输、制造业、工业、石化、水利、电力、电讯、废水/废物处理、危险废弃物处理等 技术类型细分 设备采购、水下挖土、石方爆破等小的市场 国际工程承包市场环境分析 国际工程承包市场外部环境 国际工程承包市场内部环境 国际工程市场 国际工程承包行业外部环境分析 法律环境 国际工程承包 B E C D A 经济环境 政治环境 科技环境 社会文化 环境 经济环境 国家经济状况的好坏直接决定了当地国际工程承包市场的发展程度 经济发展水平 发展水平较高，业主对工程产品的质量、性能重视；发展水平较低则