天语手机年度促销活动实施方案.ppt

四. 促销礼品(分公司按需申请,总部审批) 乐扣杯 大挎包 电脑包 折叠收纳凳 总部提供，各地自选 四. 促销礼品(总部建议) 冬季饮品 锅 福字套装 圣诞节机套 元旦相关挂历 春节贺卡 总部建议，各地自采 粮油 情人节巧克力 目 录 活动主题/目标 攻势实施策略 促销活动具体形式建议 及促销宣传品/礼品 各级店面布局 人员激励/人员培训 活动实施检查及评比 活动前一个月由销售推广部活动组出全国节日促销活动策划案至各分公司 各分公司分总根据策划模版出区域节日促销活动方案 五一、十一、元旦等大型节假日 促销活动策划、执行、总结流程 各分公司分总将区域节日促销案交店面运营组，抄送大区、区域市场经理 店面营运组分解分公司策划案至各组审核 分公司接到市场部审核通过邮件，执行活动 活动结束，分公司市场主管按活动总结模版对活动进行总结分析 五.各级店面布局 【明确参与元旦促销的店面与促销员、定销售任务量】 活动店面及人员的确认：结合11月圈店上人明细及12月计划圈店上人信息，圈定参与元旦活动的店面范围（核心/非核心）及天语促销员数量，同时根据公司机型主推方向完成终端任务量的分配。以上内容可陆续体现在11月及12月圈店上人信息及考核统计表内，备注处注明“活动店面/人员”即可。我们将以此作为节日期间神秘人检查范围。 【主推机型单台奖励】 元旦活动期间奖励金额标准不变，但对特等奖励机型数量不做限制。同时，各区域代理商报送自定主推机型及奖励金额，总部备案。如活动期间客户主推机型奖励总金额超出当月促销员基金总额，可冲抵之前结余金额。 五.各级店面布局 【临促人员确认】1. 分公司与客户根据活动需求确定临促的需求数量、费用标准、工作时长、人员任务量等；2.参与活动临促人员信息体现在分公司上报二次策划案的申请表《元旦活动店面临促人员信息采集表》中（以总部模板为准） 。3.营销经理、市场主管和区域市场经理做逐级核查。抽查比例参考每月圈店上人信息审核标准。 4.因不可预知情况导致临促人员增加的，需提前向总部报备，在结算时突然增加人员数量和费用的，总部有权拒绝结算新增费用。【临促费用申请】1.活动期间临促工资以日为单位由代理商发放，计入天语促销员奖励费用，天语总公司与次月抵货款形式给予补偿；每家代理商只能制定一个临促费用标准，并提报市场部审核；2.临促费用结算必须由分公司提供《元旦活动店面临促人员信息采集表》签字件、临促工资签收单复印件、身份证复印件 至总公司审核。临促身份证要求正反面复印，由临促人员签字并标注有效联系方式，同时，区域营销经理、市场主管也需在复印件签字（证实完成核查）。以上资料要一一对应。 【终端销量周统计】 通过营销经理上报保卡或串号确认每日分公司终端销量，市场主管汇总，周报市场总部（总部提供模板） 六.人员激励 【激励范围】 核心A类店：要求分公司对店长、店员进行有效激励，提升店员士气，营造天语关怀氛围； 核心B、C类店：店长激励可适当开展，但必须对店员进行有效激励； 【激励形式】（二次策划案中体现） 1、荣誉激励： 例：活动期间每日、每周销售之星评选； 2、奖品激励： 例：对获销售之星称号的天语促销员由分总或各级业务人员到达店面现场颁发精美奖品 3、慰问激励： 例：对核心店面奋战在一线的天语促销员由分总或各级业务人员送去饮料、湿纸巾、金嗓子喉宝等慰问品 【激励费用】 店长、店员激励费用申请在元旦活动二次策划案申请表中体现，计入市场合作基金。 要求： 1.凡进行激励的客户，必须在元旦活动二次策划案申请表的“活动方案”——“促销方案”中体现店面激励活动的内容、店面范围等信息。如果没有体现在方案中，相关礼品不计入费用。 2、涉及礼品及费用体现在元旦活动二次策划案申请表的“物料明细”——“其他”中，需注明“激励礼品”明确礼品的数量、费用。 六.人员激励 元旦活动结束后，各分公司可通过活动总结的形式对元旦活动的销售业绩进行重点描述，销售大区、市场部将最终评定出全国最具战斗力的三个分公司团队进行集体奖励。 具体评选统计见元旦后市场部通知。 活动期间，各地分公司可将店面中对于翻悦、X90产品陈列照片上报市场部，活动结束后，市场部将根据全国收集到的终端美陈照片进行评选，评选出最耀眼的终端美陈形象，对相关负责人予以奖励。 七. 人员培训 重点培训产品： 翻悦系列：V98，V968，V818，V816 胭脂手机：X90 培训目的： 打造富有战斗力的天语促销队伍 提高天语促销员的销售技能 掌握年度主推机、新品卖点及主推功能 统一市场宣传口径 掌握终端陈列标准，规范天语终端形 培训对象： 天语长促（A\B\C类店长促）、年度促销活动的临促为主 重点合作店面店员为辅 目 录 活