策划基础知识及执行流程.pdf

策划基础知识及执行流程 同致行策划部 本报告是严格保密的。 销售团队接触到的策划环节 散 零散 点状 媒体发布呈现 局部 执行层面 本报告是严格保密的。 何谓策划？ 思 三思而后行 预 凡事预则立，不预则废 运筹 运筹帷幄之中，决胜千里之外 本报告是严格保密的。 房地产营销策划做什么？ 策划人员依据市场营销的基本规律与技巧，在对房 地产项目内外部环境予以准确地分析并有效地运用 各种资源的基础上，对一定时间内房地产项目营销 活动的行为、方针、目标、战略以及实施方案与具 体措施进行的商业设计和计划。 本报告是严格保密的。 房地产营销策划做什么？ 市场 目标 客户 产品 本报告是严格保密的。 房地产营销策划做什么？ 思 预 运筹 ◆分析 ◆目标 ◆执行或执行配合 ◆定位 ◆预算统筹 ◆效果评估及策略修订 ◆营销策略 ◆推广计划 本报告是严格保密的。 是谁？在哪里？-分析 产品分析 自我分析 Strength 优势 分 开发商分析 Weak 劣势 析 外部分析 金融分析 Opportunity 机会 土地分析 Threat 威胁 政策分析 市场分析 本报告是严格保密的。 扮演的角色？-定位 Strength 优势 产品定位 Weak 劣势 客户定位 Opportunity 机会 形象定位 Threat 威胁 营销策略 本报告是严格保密的。 客户定位 本报告是严格保密的。 客户细分的要素 从年龄 从收入 从区域 从工作特点 从家庭结构 从生活形态 从购房次数 从行为习惯 从教育程度 从重视社会的潮流 …… 本报告是严格保密的。 客户的几种类型 社会新锐 望子成龙 健康养老 富贵之家 务实之家 本报告是严格保密的。 社会新锐 【家庭特征】