奥奇丽公司营销战略大纲.pdf

奥奇丽公司营销战略大纲奥奇丽公司营销战略大纲 奥奇丽公司营销战略大纲奥奇丽公司营销战略大纲 2002-5-10 目录目录 目录目录 • 第一部分：导读 • 第二部分：我们要解决的主要问题 • 第三部分：市场环境和***公司内部分析 • 第四部分：确定“有所为”和“有所不为” • 第五部分：“有所为” 的营销战略对策 • 第六部分：品牌和传播战略 • 第七部分：结束语 第一部分第一部分：导读：导读 第一部分第一部分：：导读导读 这不是一份简单的广告传播问题解决方案这不是一份简单的广告传播问题解决方案，， 这不是一份简单的广告传播问题解决方案这不是一份简单的广告传播问题解决方案，， 也不是一份单纯的市场推广问题解决方案也不是一份单纯的市场推广问题解决方案；； 也不是一份单纯的市场推广问题解决方案也不是一份单纯的市场推广问题解决方案；； 这是一份系统地这是一份系统地、根本性地解决、根本性地解决***公司营销战略***公司营销战略 这是一份系统地这是一份系统地、、根本性地解决根本性地解决******公司营销战略公司营销战略 和***和***公司系列产品及其公司系列产品及其***产品区域市场营销问题的整合***产品区域市场营销问题的整合 和和******公司系列产品及其公司系列产品及其******产品区域市场营销问题的整合产品区域市场营销问题的整合 营销战略方案营销战略方案；； 营销战略方案营销战略方案；； 对于对于***公司***公司，改变观念制定正确的战略方案并积，改变观念制定正确的战略方案并积 对于对于******公司公司，，改变观念制定正确的战略方案并积改变观念制定正确的战略方案并积 极行动是最重要的极行动是最重要的！！ 极行动是最重要的极行动是最重要的！！ 我们做了哪些功课我们做了哪些功课 我们做了哪些功课我们做了哪些功课 我们做了哪些功课我们做了哪些功课 我们做了哪些功课我们做了哪些功课 资料的分析研究资料的分析研究 资料的分析研究资料的分析研究 √√ 1998-1998-2001IMI2001IMI年鉴年鉴***产品行业资料***产品行业资料 √√-2001IMI2001IMI年鉴年鉴******产品行业资料产品行业资料 √√全国数十家电视广告中全国数十家电视广告中***产品***产品、液洗类行业资料、液洗类行业资料 √√全国数十家电视广告中全国数十家电视广告中******产品产品、、液洗类行业资料液洗类行业资料 √√2001年2001年—2002年2002年******产品产品、液洗类行业经济信息、液洗类行业经济信息 √年年******产品产品、、液洗类行业经济信息液洗类行业经济信息 √√通过互联网通过互联网、联盟的其它专业调研公司查找和购买了、联盟的其它专业调研公司查找和购买了 √√通过互联网通过互联网、、联盟的其它专业调研公司查找和购买了联盟的其它专业调研公司查找和购买了 大量资料大量资料 大量资料大量资料 √√采纳公司过去六年来对日化行业所积累和总结的采纳公司过去六年来对日化行业所积累和总结的 √√采纳公司过去六年来对日化行业所积累和总结的采纳公司过去六年来对日化行业所积累和总结的 资料和信息资料和信息 资料和信息资料和信息 一线市场调查和封闭研讨一线市场调查和封闭研讨 一线市场调查和封闭研讨一线市场调查和封闭研讨 √√为期为期7天7天，样本量的消费者调查个样本量的消费者调查 √√为期为期77天天，样本量的消费者调查个样本量的消费者调查 √√30多家零售终端30多家零售终端 （其中小卖部（其中小卖部20多家20多家、大型超市、大型超市10余家10余家）） √√3030多家零售终端多家零售终端 （（其中小卖部其中小卖部