绿洲桂花城9月汇报及第四季度重点工作.ppt

1、如何加快B组团的销售，保证年度计划中“小步快跑”策略的落实 销售策略方面： 指导思想： 1、加强销售员接待客户能力，提高来访客户成交率。 2、根据关键的时间节点制定相应的优惠政策。 3、制定合理的价格体系体现项目的性价比。 4、利用多样化的销售方式进行销售，提高销售道具的使用率以及有效率。 1、建立完善的培训机制，定期对销售员进行考核，提高销售能力。每周保证4次培训，每月保证1次考核。对考核的优异者进行奖励，对最差者实行处罚。 相关执行办法 4、利用先进房地产城市的销售方式，如台式营销。打造池州先进房产销售方式的领头者，带给客户新的感觉，从而加深客户对项目印象以及增强案场销售氛围。 2、针对B组团正常销售、G组团启动认筹、G组团的上市三个节点制定相关优惠： (1)建议将正在销售的B组团优惠调整为： ①定房1万抵1.8万②按时签约3000元优惠③一次性付款98折，按揭99折（销售经理1000元权限，项目总监3000元权限；开发商5000元权限） （2)G组团优惠根据实际情况来定 3、针对G组团的上市制定价格（详见G组团推盘方案）。 推广策略方面： 指导思想： 1、根据项目节点释放项目信息，保持一定的推广频率并挖掘有利的推广渠道 2、根据当地的习惯组织小型暖场活动，增加项目口碑和宣传力 3、注意将推广与圈层相结合，结合项目产品特点进行圈层营销 3、在G组团刚需产品上市推广时期，走入学校，企事业单位等地进行产品推荐会。同时组织圈层人士组织活动或者制定特殊优惠等。 相关执行 1、针对B组团以及G组团的认筹即开盘进行推广。 在当前B组团正常销售时期，推广主题以项目热销以及产品卖点以及景观区为主：（1）网络软文保证至少每周3篇，网络通栏根据活动节点及时更换。 （2）定点短信2周一次，每次5万条，以市区为主，内容结合活动以及销售节点安排。 （3）派单方式为推广主要方式之一，结合销售节点安排。 （4）挖掘新的推广渠道，如乡镇墙体广告，针对G组团小户型刚需产品可针对大型超市进行渠道挖掘 2、结合项目高端调性以及当地习惯安排小型暖场活动，加深与新老客户之间联系。 建议小型暖场活动每月2次，具体活动形式结合实际情况来安排，费用合理控制。 九月及双节期间工作汇报及第四季度工作重点 绿洲桂花城项目组 4 九月主要竞争楼盘简况 2 本阶段营销推广总结 1 本阶段销售情况及分析 目录 3 第四季度主要工作重点 1 本阶段销售情况及分析 九月新来访：236组，平均日到访量 7.8组，环比提高157.3% 九月新来电：263组，平均新增来电量8.7组，环比提高124.1% 九月住宅认购：59套，认购金额：2911万； 九月住宅签约：41套，签约金额：1787万； 九月住宅回款：845.17万。 一、九月销售数据梳理及分析 9月来电来访分析 需求面积段 类别 来电 来访 90以下 15 16 90-100 112 55 100-110 85 104 110-120 30 31 120-130 14 20 130以上 2 4 其他 4 6 需求单价区间 类别 来电 来访 3500-4000 177 151 4000-4300 71 33 4300-4500 8 30 4500-5000 4 19 5000以上 2 3 客户区域 类别 来电 来访 贵池区 171 92 乡镇 42 69 站前区 14 21 三县 17 28 外地 13 23 其他 5 3 获知途径 类别 来电 来访 路过 3 24 工地大牌 22 79 朋介 18 46 网络 13 7 户外 5 10 短信 189 53 派单 12 17 客户职业 类别 来电 来访 公务员 21 13 私营业主 54 67 企事业员工 83 92 外地工作者 72 51 其他 32 13 二、国庆期间销售数据梳理及分析 中秋国庆双节期间新增来电：43组 中秋国庆双节期间新增来访：127组 中秋国庆双节期间成交：28套 成交时间 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6 10.7 合计 数量 2 3 13 3 1 3 3 28 成交套数及时间分布 成交楼栋 1# 4# 5# 2# 合计 数量 2 4 6 16 28 成交楼栋分布 双节成交客户分析 双节成交客户分析 价格 40万以下 40-45万 45-48万 48-50万 50万以上 合计 数量 2 0 5 7 14 28 成交总价分布 面积 80-90 90-100 100-110 110-120 120-130 130以上 合计 数量 0 3 2 11 3 9 28 成交面积段分布 双节成交客户分析 分类 城区 乡镇 站前区 青阳 东至 石台 外地 合计 数量 10 3 2 1 2 0