xx咨询--江苏xx圆戏数控机床有限公司咨询项目建议书-34页.pptVIP

江苏金方圆数控机床有限公司以客户为中心、以真正成为哑铃型的整体解决方案提供商为目标、进行新型营销管理体系建设咨询项目建议书 项目背景 “惠泽社会、产业报国”，为振兴民族的机床工业而努力奋斗！金方圆自1997年成立以来，以高起点、高新技术切入市场，迅速形成了国内企业竞争中相对优势的地位 虽然技术创新成为了金方圆快速发展的有力的推动力，但营销功能和能力的薄弱，使公司在与国外企业的竞争中处于弱势，哑铃型企业的一端（营销端）的强有力拉动作用还未形成 金方圆营销管理上可能面临的主要问题与华彩咨询的解决思路 金方圆营销上的发展需要实现三级跳，象IBM把自己定位于IT行业整体解决服务商一样，成为中国企业锻压行业的整体解决方案服务商 华彩咨询多年的工业品营销咨询服务经验认为，中国企业在工业品营销上存在以下主要问题 华彩咨询认为以消费品营销的模式套用在工业品营销上是企业最大的误区 因此，做好工业品营销，必须把握住工业品营销的特点。华彩咨询认为工业品营销有以下七大特点 华彩咨询认为工业品营销管理要把握四大管理重心 华彩咨询的方法 华彩咨询深信支持变革的理念，必须紧密结合未来发展的需求，配合业务上的策略，而非只解决眼前现实问题。我们的目标一直朝着如何推行并配合整合变革策略的方向而进发，因此，我们的服务并非单一是一个诊断或只是提供管理思想的服务。 华彩咨询一贯禀执企业的物理架构变革与心理架构变革并重的咨询服务理念。在服务过程中，我们强调管理环境的改善，通过与企业高管层高效沟通和互动，影响甚至是改变高管层的心理架构，增强企业对华彩服务的理解和支持，共同参与设计和推动出符合企业个性化的变革方案。 我们将结合项目内容，对本次咨询服务运用的理论、方法和技术进行介绍。 华彩咨询服务的变革系统华彩咨询从业以来的服务经验证明，个性化解决方案的产生并推动、落实，必须在提供具体咨询方案的同时，梳理和影响企业高管层的心智模式，只有这样，才能将咨询方案个性化并达成共识，有利于后续方案的落实和不断提高 金方圆此次管理咨询项目可预期的收益 本项目规划有八个步骤 华彩咨询的特点 华彩咨询－中国企业问题咨询专家 华彩咨询机构简介 华彩的咨询实施过程管理 * 金方圆营销管理体系咨询建议书 华彩咨询机构 此报告仅供客户内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制 机密 目录 项目背景－华彩咨询对金方圆的理解 华彩咨询的工业品营售上的理念与主张 华彩咨询的咨询方法 项目内容、实施方法与预期目标 步骤一：项目规划 步骤二：现行营销管理体系诊断 步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 步骤四：新型营销管理制度设计 步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计 步骤六：知识转移与营销团队培训 步骤七：项目结案与后续工作规划 华彩咨询简介 目录 项目背景－华彩咨询对金方圆的理解 华彩咨询的工业品销售主张 华彩咨询的咨询方法 项目内容、实施方法与预期目标 步骤一：项目规划 步骤二：现行营销管理体系诊断 步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 步骤四：新型营销管理制度设计 步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计 步骤六：知识转移与营销团队培训 步骤七：项目结案与后续工作规划 华彩咨询简介 华彩咨询诚意向金方圆提交此项目建议书，以便协助金方圆在新的市场和竞争形势下，以公司发展战略为导向，以公司和个人绩效共同提高为目标，以新型营销管理组织体系与核心业务流程设计为前提，进行绩效管理、薪酬激励体系和培训管理变革 本咨询建议书的目的是根据金方圆的需求，简述公司本次咨询的目标及期望设想，以及华彩咨询的作业的理论和方法、项目策划、顾问人选及所需时间等 华彩咨询在绩效管理、薪酬激励和培训体系的设计理念，在项目步骤中体现 实际操作方案将与公司高层领导共同协商确定 “科技兴企” ，建有自己的科研开发机构，有较强的产品研究、开发和新技术、新工艺、新材料应用的能力 公司主要产品系国家级高技术产品，技术水平达到当代国际同类产品先进水平 注重产品创新，每年有新的产品推向市场，数控转塔冲床具有低、中、高多种性能结构，代表国内最高水平，并在国内同行中占有７５％以上的市场份额 已跻身于我国数控机床生产的骨干企业，成为“国家队”的成员之一 实施科研项目的承包制，将高新产品的开发交由科研人员承包负责，并按贡献大小实施重奖。同时实施股权流转，将股份向科研人员倾斜，从机制上激发科研力量 诉巨资引入精大稀设备，有效地保证产品的质量，提高了企业的生产效率，使生产一线的工人越来越少，产生的效益越来越高 科研人员和销售人员占据７０％的比重，呈现了与国外企业同样的“哑铃型”结构，企业的竞争优势不断加强，形成了良性循环，赢得了高效益 …… 目前金方圆形成了较强的技术研发力量 未来金方圆的发展离