业务情境一函电解读合同草拟信用证业务处理.DOCVIP

PAGE \* MERGEFORMAT12 业务情境三 函电处理、合同草拟 教学设计 业务情境设计 拟实现的能力目标 必须掌握的知识内容 学时 任务一： 函电处理 N1.1能理解、分析、把握往来函电所包含的确切信息； N1.2对自身诉求点的把握，对客户诉求点的关注； N1.3团队协作； N1.4时间管理。 Z 1.1询盘的涵义，明确询盘的法律效力； Z 1.2发盘的要素，明确发盘的法律效力； Z 1.3辨析还盘与接受。 1 任务二： 立足函电，草拟合同 N2.1 能将纷繁的函电信息，转化为具体的合同条款。 Z2.1 外销合同条款； Z2.2外销合同签署规范。 任务三： 出口商催开信用证 N3.1恰当表达自身立场、有度接纳他人意见的能力； N3.2时间管理。 Z1.1函电的法律效力； Z1.2 函电写作规范。 本环节企业工作过程（见图3-1） 图3-1 本环节企业工作过程 任务一 函电处理 余晓入职NEW TRADE INT 余晓入职NEW TRADE INT’L CO., LTD不足一周，目前正在单证部实习。刚迈出学校校门，她决心练就一身好本事，在单证这个岗位上证明自己的能力。这不，师傅林楠来了，余晓赶紧给师傅沏好茶，笑问：“师傅早！” 林楠点头示意，坐在自己电脑前，轻啜了一小口清茶。鼠标“卡塔”之间，对着余晓说：“你先看看这套往来函电，熟悉情况”。 坐在自己桌前，余晓点击开函电记录，逐页研读起来。 知识准备 询盘（enquiry） 询盘（enquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 发盘（offer）：也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。 还盘（counter-offer）：受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见。 接受（acceptance）：受盘人同意发盘或者还盘中的交易条件。 余晓，解读一下业务部分与国外客户的往来的函电，草拟一份出口合同。 余晓，解读一下业务部分与国外客户的往来的函电，草拟一份出口合同。 外贸函电1至6分别如图3-2至图3-7所示。 图3-2 函电1 （该图名请放图下方） 图1-2：函电2 图3-3 函电2 图3-4 函电3  图3-5函电4 图3-6 函电5  图3-7 函电6 我明白了，对方同意以0.49每米的价格购买这四种商品了。 我明白了，对方同意以0.49每米的价格购买这四种商品了。 别忘了贸易术语喔 别忘了贸易术语喔 对，我们在学校学习时，老师强调过FOB与CIF存在很大区别的。 对，我们在学校学习时，老师强调过FOB与CIF存在很大区别的。 要点归纳 函电处理： 准确理解往来函电的内容：如询盘中所提及的产品信息和要求，还盘中涉及的价格、数量、术语、运输等； 针对函电核心内容撰写回复：回复的及时性，信息的时效性，表达的完整性等； 沟通技巧：表达的效果，如得体的撰写manner，沟通的有效性，对潜藏信息的敏感性等。 课后任务 小组任务 小组合作完成项目载体2的函电处理练习，提交往来函电及信息表。 个人独立完成 个人独立完成项目载体3的函电处理练习。 拓展训练 根据个人能力，可选作拓展能力项目。 任务二 立足函电 草拟合同 查看、熟悉、分析函电，明确发盘及接受的最终条款之后，就应当根据函电所包含的信息，综合权衡生产、运输、保险、结汇等相关条件，逐条缮制合同。 知识准备： 销售确认书（SALES CONFIRMATION）指的是卖方与买方签订的货物销售合约。 这是我们公司的销售确认书模板，每一批成交的合约都套用这个模板，逐项填写完整。 这是我们公司的销售确认书模板，每一批成交的合约都套用这个模板，逐项填写完整。 销售合同空白模板如表3-1所示。 表3-1 销售合同空白模板 销售合同 SALES CONFIRMATION 卖方SELLER: 编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN: 买方 BUYER: 买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below. 1. 品名及规格 Commodity Specification 2. 数量 Quantity 3. 单价及价格条款 Unit Price Trade Terms 4. 金额 Amount Total: 允许 With 溢短装，由卖方决定 More or less of shipment allowed at th