商业去化销售策略落地执行方案-(完整版).docxVIP

第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 14 页 部门领导： 项目总经理： 营销总监： 财务部： 梁锋副总裁审批： 曹险峰副总裁审批： 董事长批示： 编制人：金碧金湖营销中心 2016年下半年商业与办公去库方案 方案背景 结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设，预计有望今年9月可实现交付使用的契机，根据集团制定3年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。 1.金碧金湖销售库存 金碧天誉商业库存（B区） 物业类型 总销售面积（㎡） 总套数（套） 未售套数 累计未售面积（㎡） 单价 货值 备注 沿街天地楼(2#、3#、5#) 11329.25 41 36 10031.85 6500其中不包含8#和11#抵工程款29套，面积8001.2 内街天地楼（1#、4#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、14#、15#） 28807.28 115 86 21993.05 4200内街底商（16#~24#） 6783.28 126 71 4293.73 6200二至五层商场（16#~24#） 33390.05 32 32 33390.05 3200 106848160 写字楼 13122.42 126 126 13122.42 3500地下车位 46393 1200 1200 46393 100000 120000000 合计 139825.28 1640 1551 129224.1 456975591 金湖城项目商铺销售汇总表 物业类型 总销售面积（㎡） 总套数（套） 未售套数 未售面积 预估单价 货值 备注 B区沿街底商 6480.89 47 46.00 6309.93 10000.0000 B区2至5层商铺 20836.91 190 190.00 20836.91 3200.0000 A区底商 2730.99 61 51.00 2327.58 8000.0000 地下车位A、B区 60760 1519 1519 60760 100000 151900000 合计 90808.79 1817 1806 90234.42 300298052.00 二、组建专职商业销售兼招商精英团队 销售副总1名（范华珍）人员架构 销售副总1名（范华珍） 销售副经理1名（莫丽欢） 销售副经理1名（莫丽欢） 商业销售兼招商副经理1名（待定） 商业销售兼招商副经理1名（待定） 商业销售兼招商主管1名（待定） 商业销售兼招商主管1名（待定） 商业销售兼招商专员（待定）商业销售兼招商专员（待定）商业销售兼招商专员（待定）商业销售兼招商专员（待定）商业销售兼招商专员（待定） 商业销售兼招商 专员（待定） 商业销售兼招商 专员（待定） 商业销售兼招商 专员（待定） 商业销售兼招商 专员（待定） 商业销售兼招商 专员（待定） 2、各岗位待遇 岗位 底薪待遇 话费补贴 考核目标 备注 商业销售兼招商副经理级 5000元/月 250元/月 下半年商业销售业绩为全公司第一名 其他享受公司员工同等待遇 二级主管 4500元/月 250元/月 连续三个月销售冠军（个人下半年内累计销售业绩在2000万以上） 一级主管 3500元/月 200元/月 连续三个月销售2套以上（含两套） 主任级 3000元/月 200元/月 连续两个月销售2套以上（含两套） 置业顾问 2500元/月 200元/月 每月完成底线1套销售任务 3、月度置业顾问考核晋升制度 1）、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。 2）、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上（含2套），次月则晋升为主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000元/月，其它待遇同上。 3）、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上（含2套），次月则晋升为一级主管置业顾问，并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为3500元/月，其它待遇同上。 4）、置业顾问在连续3个月获得团队销售冠军，次月提名晋升为二级主管级置业顾问（个人商业累计销售业绩在2000万以上），并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为4500元/月，其它待遇同上。 5）、置业顾问在2016年12月30日前个人