现代企业管理-第二章.ppt

特许加盟选择原则 A.须选择本身已有相当经验的连锁体系，包括经营时间的长短及店数的多寡 B. 技术难度不能太高 C.须注意选择稳定中成长发展的行业 D.须考量个人兴趣 E.须考量总部在同业中的竞争能力 F.考量加盟者本身的人力及资金等因素 7.经销和代理 a.经销：指经销商与供货商签订协议，在规定的期限内和地域内，购销指定的产品。 分为一般经销与独家经销，其中独家经销，规定不得经销相同或类似的产品，且有MOQ限制 b.代理：代理销售，指受托代理销售某种产品，以供应商的名义开展业务。 经销商和代理商的区别 A。代理的双方是一种代理关系（委托及受委托关系），而经销双方则是一种实质性的买卖关系，经销商赚取差价 B.代理是以工厂的名义对外开展业务的，而经销商是以自己的名义从事销售的 C.代理商收取的是佣金，而经销商收取的是差价 D.代理商在委托人授权范围类开展业务，发生的民事行为后果由供应商承担，而经销商与用户之间发生的民事行为是由自己承担 8.购买现成企业 购买现成企业，也称为收购，是指一个公司通过产权交易取得其他公司一定程序的控制权，以实现一定经济目标的经济行为。 经济意义：指一家企业的经营控制权易手，原来的投资者对该企业的经营控制权，实质就是取得控制权。 法律意义：持有一家上市公司发行在外的股份的30%时发出要约收购该公司股票的行为，其实质是购买被收购企业的股权 * 通过收购企业启动新事业 收购（Acquisition）是指一家公司在证券市场上用现金、债券或股票购买另一家公司的股票或资产，以获得对该公司的控制权，该公司的法人地位并不消失。收购有两种：资产收购（asset acquisition）和股份收购（stock acquisition）。 收购的主要类型 按照支付方式分类：资产收购（asset acquisition）和股份收购（stock acquisition） 按收购双方行业关联性分类 ：横向收购、纵向收购和混合收购 按持股对象是否确定分类:要约收购和协议收购 按收购者预定收购目标公司股份的数量分类:部分收购和全面收购 按目标公司董事会是否抵制分类 :善意收购和恶意收购 购买一家现存企业的优势 （1）不必进行创建前的市场调查与可行性研究，也免去了注册登记的繁琐，创业成本较低。 （2）如果所购买的企业具有良好的企业形象和经营业绩，就为企业的继续运转奠定了坚实的基础。 （3）可以拥有较为稳定的收入 （4）减少了很多不确定因素的发生。 （5）一些现成的资源可以利用（如现成的客户,成熟的、相互适应的销售渠道（经销商） ）。 （6）与银行、税务等其他综合部门的关系形成。 （7）如果收购的企业已经破产或濒临破产，还可以享受国家相应的优惠政策。 收购的风险 经营风险(operating risk） 多付风险(overpayment risk) 财务风险(financial risk) * 通过收购企业启动新事业 收购公司 自身评估 寻找目标 公司 聘请中介 机构 收购可行 性分析 签定收购 意向书 审查目标 公司，确定 重组目标公司 公关谈判 签署协议 目标公司 审查评价 收购公司的运作流程图 购买现成企业的难题 受现有企业形象的影响。 受现有企业产品定位的影响。 现有企业固有的管理模式不会随着易主而发生变化，低效的管理模式如何改变。 怎样购买现有企业 找寻出售信息 注意搜集报纸、杂志、网上、拍卖公告等 除了出售的直接信息，还有各种企业动态、出售意图 少与中间人接触，减少不必要的周折和支出。 了解欲购企业的基本情况 如何进行交易 怎样购买现有企业 了解欲购企业的基本情况 规模（现金流状况及未来市场运作能力） 资产及负债状况 该企业的信誉情况（了解该企业的合同状况、对外有无隐蔽性债权债务关系、有无法律诉讼、有无违法违纪经营行为） 听取熟悉企业经营的专家的建议 怎样购买现有企业 如何进行交易 确定有购买意向，向卖主发出要约，并向卖主取得资产评估报告 依据报告形成心理价位 谈判 最终交易应通过产权交易市场来完成。 没有好降落伞就不要跳离飞机 ！！ 9.其它创业模式 a.在家创业 兴起于美国，就是独立在家工作，不隶属于任何组织，不向boss汇报 要求：专用电话、邮箱、办公空间（租借专用办公室），参加行业协会、展会，扩大人际网络及销售渠道，对自己要求严格 b.网络创业 社交软件、营销软件、建立网站、网络推广。 网络创业的形式有：网上开店（taobao、拍拍、ebay等）；网上加盟（网上加盟店） 创建新企业需要了解哪些法律法规？ 它们对新企业有哪些影响？ * 8.1 新企业创建的相关法律 创业企业不同阶段的法律问题 与创业有关的具体法律主要有关于知识产权、竞争、质量和劳动等方面的法规，主要包括专利法、