北大案例课堂教学手册-XX集团全球竞争与成本领先.pdf

北京大学光华管理学院 北京大学管理案例研究中心 北大商学网教育有限公司 北 大 案 例 课 堂 教 学 手 册 XX 集团 全球竞争与成本领先 案例作者：杜 烨 作者单位：北京大学光华管理学院 指导教师：何志毅 - 1 - 目 录 案例简介 1 参与嘉宾 2 学习准备、理论要点 2 案例课堂 3 第一章 飞速发展的 XX 集团 (00:17~02:16) 12 第二章 XX 集团概况 (02:17~11：04) 12 第三章 起伏跌荡的集装箱行业（11：05~14：30） 13 第四章 全球战略之开拓国际市场 (14：31~33：39) 13 第五章 中集全球竞争战略之兼并收购与行业整合（33：40~48：22） 14 第六章 中集全球竞争战略之国际化经营（48 ：23~01:07:00 ） 15 第七章 XX 集团新征程(01:07:00~01:08:00) 15 案例分析 17 - 1 - 案例简介 本案例通过展示 XX 集团如何通过成本领先以及严格化的管 理，成为世界头号集装箱生产集团。中集的一些方法不仅在宏观上， 而且在操作层面上为中国企业的全球化提供一些有意义的经验，本 案例涉及到成本领先战略理论及部分生产作业管理的知识。 1 参与嘉宾  现场嘉宾： 北京大学管理案例研究中心 助理研究员 王野青（主持） 中国国家经贸委 副秘书长 邵 宁 北京鑫华投资管理有限公司 总经理 李 峻 教授  企业嘉宾： 中 国 国 际 海 运 集 装 箱 （ 集 团 ） 股 份 有 限 公 司 总 裁 麦伯良 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司 高级顾问 梁 宪 教授 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司 总裁助理 董事会秘 书 吴发沛 学习准备 一、 请登陆 XX 集团主页：/ ，了解更多的关 于 XX 集团及其行业的特点； 二、 请提前阅读案例材料《XX 集团全球竞争与成本领先》，并分 组讨论，就案例讨论问题提交小组报告。 中集案例理论要点 与众不同的产业定位 企业在回应和影响产业结构的同时，还必须在产业中选择适当的 位置。以巧克力产业为例，美国公司如好心思（Hershey ）、马尔斯 （MM/Mars ），都是着重在少数几类产品，大量生产和大宗营销， 并以形式一致的巧克力棒为主力产品。而瑞士企业像瑞士莲(Lindt)、 史宾礼（Sprungli）、托杰(Tobler/Jacobs)则通过有限且专业的营销渠 道，销售高价位的高级产品。瑞士的巧克力企业出产数百种不同产 品，采用最高级的原料，讲究慢工出细活的制造过程。这个例子显 示，企业定位不仅关系到产品本身或所诉求的顾客群，还涉及所有 的竞争层面。 其实企业定位的核心是“竞争优势”。长期而言，成功的企业通 常比竞争者更有持久的竞争优势。竞争优势一般可以分成两类：“低 成本竞争优势”和“差异型竞争优势”。当企业能以较低的成本竞争 时，它比竞争者更能有效率地设计、生产及营销产品，而当产品价 格相差不多时，成本越低也就表示利润越高；韩国的钢铁和半导体 制造企业就