上海大众汽车西北经销商活动总结.pptVIP

活 动 描 述 一、活动地点：展厅 二、时间：1月7日-2月6日 形式: 在此期间，由老用户（原则上为所有polo用户，可扩展为所有上海大众产品用户）推荐新用户，成功购买任意一款08款POLO劲情或劲取，新老用户均可获得赠送。 活动细则： 1、老用户（以行驶证为准）推荐新用户订购规定车型，待被推荐用户车款付清，提车后，与推荐书核对无误后，可领取500元维修代金卡。 2、新用户必须有老客户推荐书，购车后方可获得2000元油卡（经销商自行购买）或2000元旅游基金（经销商自行与旅行社购买）。 三、所需物料制作及宣传（报纸、短信、电视、网络等）由市场部负责完成，销售部配合共同完成展厅布置及车辆摆放。 四、展厅经理负责活动期间的执行，指定专人对POLO老用户、购车POLO用户进行推荐信及代金卡、油卡的发放统计记录（对推荐成功者必须凭借推荐信、行驶证复印件、个人资料等发放代金卡），对发放的代金卡、油卡记录中必须留有用户的联系方式。 五、前台接待每天必须做好对来电/店用户的统计，销售顾问必须正确的告诉来店/电用户我公司现在所推行的活动，留有详细的信息以便进行跟踪。 六、活动结束时，由销售部提供活动期间所需的相关资料交由市场部进行分析及核算。 前 期 筹 备 时间推进表： 1月7日-2月6日：促销活动赠礼（老用户、新用户） 前 期 筹 备 人员分工及安排： 区域/职能 人 员 职 责 建议人数 总负责 经理 现场活动总控 1人 展 厅 前台接待 来店/电客户的统计 2人 产品展示区 销售人员 车辆讲解、现场咨询 2－4人 招待区 服务人员 提供茶水点心服务 2人 收银 财务人员 负责发放增礼 2人 后勤及支持 工作人员 场地搭建/布置/物流/物品支持 2人 活 动 现 场 POLO家和万事兴销售顾问工号牌 展厅门口横幅 车顶活动内容体现 活 动 总 结 本次活动主要是为了08款POLO在春节前期的销售，以老用户带动新购车用户的形式增礼促销。 活动期间，市场部与各部门共同配合完成，来店/电的潜在客户统计数为115人，实际真正预计购买来展厅的为65人，成交用户15人，预定3人，完成率为12%。从数据上来看并没有很大的突破，由于自然天气原因造成大部分车辆压库无法运输缺少资源，导致部分客户流失。 与去年同期相比，整体销量有所下滑，展厅人流量减少，分析原因有以下几点： 1、新开业4S店的冲击； 2、同级别竞争品牌的资源、价格等选择优势； 3、广告宣传及促销力度，公司销售顾问的流动； 综上所述，不仅需要在广告宣传力度上加大，还要对竞争品牌的动态更深的掌握，加强销售顾问的培训，硬件设施的改造，提高展厅温度。 金鼠闹元宵 活动总结 经销商名称：榆林市东洲大众汽车销售服务有限公司 填 报 时 间：2008年 2 月 24 日 活 动 背 景 本次活动是榆林地区当地每年正月十五举行的民俗活动活动，主要目的是为了让榆林各大企事业单位在元宵节对本企业涉及的各个分公司及部门、在新的一年内所发展的方向等等进行宣传，向全市人民拜年和展示榆林经济发展的状况。其中，民俗秧歌由单位自行组织，展现公司的特色。 活动目的：利用民俗秧歌队榆林各大企事业单位进行宣传 活动主题：金鼠闹元宵 活动时间：2008年2月20日-2月21日 活动地点：榆林市二街 活动车型：cross polo、领驭、途安、桑塔纳志俊 客户数量： 2 人 活 动 概 况 活 动 描 述 活动流程： 一、活动时间：2月20日-21日 9：00——10：30 集合点名、早餐 10：00——11：00 发放旗帜、手套、腰带 11：00——12：00 整理队列 12：00——15：00 从二街北边至南门口车站 15：30——16:00 集合点名收回旗帜、手套、腰带等物品 16：20 乘车回总公司 二、开始前各单位安排好队列走向，彩车在前，紧跟宣传牌及队列，秧歌队在后。 本活动由榆林市委办公室及宣传部统一安排 前 期 预 热 前 期 筹 备 时间推进表： 2008年2月20日——2月21日 前 期 筹 备 人员分工及安排： 区域/职能 人 员 职 责 建议人数 总负责 总公司办公室主任 现场活动总控 1人 彩车 车队长 交通安全 2人 车辆 销售人员 车辆讲解、现场咨