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新产品开发与推广 某酒厂把相同的酒灌进新设 计的酒瓶里并提高售价，这是新产品吗？ 新产品的概念： 指在技术、结构、材质、工艺、功能等方面比原有产品有明显提高或改进的产品。 换代产品 在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料或新零件制成的性能、特征有显著提高的产品。 改进新产品 对原有产品作某些改进，提高其质量或是增加产品的规格型号、花色品种而派生的新产品。 地域性新产品 全新产品 换代新产品 改进新产品 地域性新产品 新产品发展方向 多功能化 微型化 简单化 多样化 公益化 舒适、健美化 个性、高级化 新产品开发的困难 消费者需求复杂、变化快 资源、环境限制 技术要求、资金要求 失败率高、风险大 新产品开发的风险： 新产品的失败率： 消费品40%；工业品20%；服务产品18% 失败原因： （1）对市场判断失误——30%；（2）对技术发展判断失误——30%；（3）对生产和费用判断失误——20%；（4）组织管理不善——15% 新产品开发的原则 1.市场需求原则 2.经济效益原则 新产品开发的意义、作用 1.开发新产品是企业生存和发展的根本保证。 2.开发新产品能够更好的满足人们日益 增长的物质和文化生活要求。 3.开发新产品是提高企业竞争能力的重要手段 4.开发新产品是提高企业经济效益的重要手段。 开发新产品的方法 2.对设想筛选： 产品概念的形成和测试： 产品概念的形成 产品构思：企业从自己的角度考虑的能够向市场提供的可能产品 的构想——“生产一种粉状牛奶制品” 产品概念：企业从消费者的角度对这个构思所作的详尽的描述： 谁 使 用：成人、老年人、儿童 什么时候使用：早晨、晚上、日间 想得到的利益：口味好、营养丰富、 食用方便 * * ？ 新产品的类型 全新产品： 采用新技术、新材料、新工艺，运用新原理制成的以前没有的产品。 3.产品改造 2.技术引进 1.独立研制 缺点 优点 适用情况 新产品开发程序 1.新产品设想： （1）设想的来源：科技人员、顾客、竞争者、销售者、高层管理人员 （2）产生设想的方法：属性排列法、强制关系法、形态分析法、专家献计献策法 *