到企业访问学习的目的内容及要求.DOCVIP

访问工程师项目研究工作报告 PAGE PAGE 3 访问工程师工作报告 经济系：卢丹 为推进我院与企业的合作交流，加快“双师型”教师培养，使具有一定层次的专业教师通过参加企业项目实践进一步熟悉和了解企业一线最新技术，不断增强创新能力和专业实践才干，切实提高知识型高技能创新人才教育培养质量，学院组织了访问工程师项目。这为学院的教学改革，专业的结构调整，课程体系的开发和培养高级技能型人才积累了宝贵的经验。作为青年教师的我积极响应学院的号召，为了锻炼和提高自身的教学水平及专业素养，于2016年7月到2016年9月深入到青岛海信空调营销股份有限公司南京分公司作为访问工程师学习和实践锻炼。 经过这段时间的工作，我对相关企业的运行模式，企业对人才的需求有更深刻的了解，对于学院以后人才培养问题以及人才培养方向有了更清楚的认识。在这次的工作经历中，不但锻炼我的专业技能，同时也培养我的理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力。另外，最重要的是培养了我与其他同事团队合作、共同探讨、共同前进的精神。 下面就我在青岛海信空调营销股份有限公司南京分公司做访问工程师的情况进行总结： 一、基本情况 海信空调有限公司是中国最早致力于变频空调研发、生产和推广普及的企业，是集空调技术研发、生产制造、市场销售、技术服务于一体的专业化企业。公司拥有海信（Hisense）、科龙（Kelon）两个品牌，海信空调、科龙空调均为中国名牌产品、出口免检产品。海信空调在全国变频空调市场上长年占据60%以上份额;而“科龙”、“华宝”空调曾在全国产品质量检测中连获“六连冠”，科龙双高效 空调研制成功及分立多循环技术的成功应用奠定了科龙在制冷行业中的技术领头羊地位。全国空调市场高手如云，海尔、美的、格力等品牌同样具有强大的研发创新竞争优势，空调市场竞争激烈。公司秉承海信集团“技术立企，稳健经营”的发展战略，已取得国家级、省级、市级科研成果超过3000项，各类技术专利2000余项、软件登记近1000项，掌握包括360°全直流变频技术、FPA全净化技术、HIFD静电集尘技术、PLC智能远程控制技术等多项空调行业国际、国内领先的核心技术。公司年生产能力1000万套以上，主导产品涵盖家用空调、家用中央空调、特种空调等产品，产品远销全球130多个国家和地区。 二、实习内容 在青岛海信空调营销股份有限公司南京分公司做访问工程师期间，受到公司领导及员工的热情接待。在三个月的实践实习过程中首先了解了公司的市场竞争情况、营销策略等，做到对公司有一个大概的熟悉。随后根据我在基础教学工作中教授的微观经济学理论对公司的营销提出了一些建议。 暑假期间，我跟随海信公司工作人员来到了海信空调专门店以及大型卖场旗 下海信空调专柜进行暑期促销活动的调研。对空调销售专柜的销售人员进行了咨询，根据销售人员的介绍，海信公司为推动空调销量，在门口打出巨幅海报并在门口安排专员散发促销传单。活动期间，消费者购物最高可享受六重豪礼。 在暑假期间通过促销活动，提高空调产品的销量与更新换代的速度，促进滞销的存货的销售与周转，促进销售量的提高，扩大本品牌的市场占有率，树立海信品牌的良好形象，提高消费者对品牌的认可度和忠实度。从长远角度考虑，实现海信国内空调电器品牌首次提及率第一，最终在成为家用电器国内市场领先者的宏伟目标的战略路径上不断提升竞争与盈利能力。通过SWOT分析可以看出，海信空调具有以下特点：在产品的优势上：(1)节能省电。海信很多产品采用外部接入三相交流电源，耗电量较低，有的耗电量仅为280w，与电风扇的耗电量无异。(2)健康尺度。部分空调吹出的风带有湿气，如果使用时间过长，会导致室内湿度过大，使人易得湿疹、过敏性皮炎等病症。而海信空调健康养生。(3)使用方便。本产品与市场上现存的空调相比较，而用压缩机制冷，使用起来更加方便和经济。(4)环保。本产品制冷系统内灌注新型制冷剂，有效降低对环境的影响，同时对人体不产生毒副作用。全面打造环保先锋。在产品的劣势上：(1)规模过大，发展过快(2)销售渠道劣势 再进一步分析其营销战略，其产品的目标市场主要以中小个体商户和工薪阶层，政府机关，公司等为主。目前消费者对于海信的认知情况:空调类别是消费者低关注度产品，消费者对空调产品功能、技术特点缺乏认知，购买决定往往取决于价格以及款式。经销商对海信的信心在于价格性能比。在市场定位上由于成本的原因，海信的目标市场是更大范围的中低端市场，这一点在新兴市场尤其有竞争力。其营销目标在于提高海信旗下空调产品的销量与更新换代的速度，促进滞销的存货的销售与周转，促进销售量的提高，扩大本品牌的市场占有率，树立海信品牌的良好形象，提高消费者对品牌的认可度和忠实度。 具体的营销策略如下： 1、产品策略(