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... PAGE WORD格式可编辑版 关于设立支付公司广东分公司的可行性分析报告 XXX支付公司总部： 为更好地推动XXX支付公司的业务发展，基于对市场的调查以及对银行支付渠道的调查，现提出关于成立广东分公司的请示，请总部审议。 一、市场背景 我国支付行业在经历线下收单、互联网支付、移动支付等细分的支付领域的快速发展和逐步成熟后，2017年将迎来跨境支付领域的战略发展机遇期。据数据显示，2016年上半年，我国电子商务交易额达到10.5万亿元，同比增长37.6%；其中跨境电商交易规模为2.6万亿元，同比增长30%，占中国进出口总值的23.4%。 随着跨境电商的迅猛发展，众多第三方支付机构纷纷开始寻求与银行合作，抢占跨境电商领域的先机。跨境支付正在成为第三方支付企业下一个战略布局点。据外管数据，2015年前8个月，全国共26家支付机构参与了跨境外汇支付业务试点，累计办理跨境收支51.9亿美元，是2014年全年的2.2倍。显示我国跨境电商带动下的跨境支付业务迎来高速发展期。 二、外部环境分析 通过对跨境支付行业所处的外部宏观环境分析，能更清晰地认识行业所处的发展阶段和发展机遇，从下面几方面的分析可以看出，跨境支付业务正迎来战略发展机遇期。 （一）政治法律环境 国家政策持续加大鼓励跨境电商及跨境支付行业的发展。监管机构顺应人民币国际化的趋势以及跨境电商市场的需求，陆续出台了一系列政策，支持跨境结算业务。 国务院办公厅关于支持外贸稳定增长的若干意见：“推进跨境贸易人民币结算。扩大跨境人民币结算规模，加快推进人民币在跨境贸易和投资中的使用，推动人民币对其他货币直接交易市场发展，更好地为跨境贸易人民币结算服务。”（国办发〔2014〕19号） 中国人民银行关于贯彻落实《国务院办公厅关于支持外贸稳定增长的若干意见》的指导意见：“支持银行业金融机构与支付机构合作开展跨境人民币结算业务。”（银发〔2014〕168号） 国家外汇管理局关于开展支付机构跨境外汇支付业务试点的通知：“支付机构办理‘贸易外汇收支企业名录’登记后可试点开办跨境外汇支付业务。”（汇发〔2015〕7号）同时在全国范围内进一步放宽对跨境业务的限制，跨境支付业务试点由原来的上海、北京、重庆、浙江、深圳5个城市扩充至全国，并将网络购物单笔交易限额提高至等值5万美元。 2015年6月份国务院常务会议上，积极肯定了在新经济形势下跨境电子商务在扩大内需、促进外贸发展中的重要作用。指出鼓励开展跨境电子支付，推进跨境外汇支付试点，支持境内银行卡清算机构拓展境外业务。随着我国外贸进出口环境的深刻变化以及自贸区战略的深入推进，我国跨境电子商务和跨境支付业务将迎来长期良好的政策法律环境，特别是支付机构在跨境支付领域迎来重要发展机遇。 （二）宏观经济环境 2016年我国GDP增速有所回落，但仍在以6.7%的速度增长，同时我国外贸进出口结构待进一步优化，跨境电商在整个外贸中的比重将持续提高。作为跨境支付的上游跨境电商的快速发展必然会直接推动跨境支付的发展。与此同时我国正在加快推进的自贸区为核心的优化对外开放布局正在取得积极进展，根据商务部提供的数据，我国目前已经签署并实施了14个自贸协定，涉及22个国家和地区，范围遍及亚洲、拉美、大洋洲、欧洲等地区。随着我国对外贸易环境的不断改善、全球大宗商品价格的持续走低和“互联网+外贸”模式的逐渐形成，将为跨境电子商务和跨境支付业务的发展提供良好的宏观环境支撑。 （三）社会环境 随着我国正式进入中等偏上收入国家行列，民众的消费理念和消费方式正在发生着深刻变化。消费者开始更加注重产品品质和消费体验，过去的功能式消费或者品牌式消费理念正在弱化。以互联网技术为依托的电子商务快速发展以及互联网支付的普及，为消费者在全球范围内寻找最优质的产品和购买提供了便利和可能。2016年上半年，我国跨境电商交易规模中B2B类交易规模占比为90.7%，B2C类交易规模占比已大幅提升到9.3%。整个跨境电商业务中出口业务占80.4% ，进口业务占19.6%。跨境电商B2C类业务以及进口端业务仍有巨大的增长空间。随着我国居民收入水平的持续提高、移动互联网、互联网金融的快速发展、全面二孩政策等的落实为跨境支付业务的快速发展奠定了良好的社会基础。 （四）区域环境 进口消费品类主要是相对高附加值商品的主要原因要从海淘人群进行分析。从消费者特征来看，海淘群体以80后为主（年龄在 25~30岁之间） ，对生活品质要求高，受教育程度也比较高（一般是重点大学本科以上），对价格相对敏感，收入水平在6000 元~10000 元之间的中产阶级，而且消费主力仍是在东部沿海一二线城市人群中。 根据海关数据，2016年广东省外贸进出口总值6.3万亿元人民币，比上年同期（下同