经典系列PAC户行为分析及应对技巧.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 6. 有竞争对手的时候 提出警讯 慎重考虑 意向不定 我最理想 再展实力 默契为要 技 巧 对方心态 P A C A P C 独尊 互惠 善变 * 7. 客户挑剔的时候 不可原谅 好上加好 信心降低 立即修正 专业专心 无心之过 技 巧 对方心态 P A C A P C 独尊 互惠 善变 * 8. 与客户谈判的时候 你要让步 再创高点 恐违原意 适可而止 互惠共存 诚心诚意 技 巧 对方心态 P A C A P C 独尊 互惠 善变 * 9. 持续追踪的时候 不耐烦 直接讲 不理解 保持距离 藉机坦白 随时收放 技 巧 对方心态 P A C A P C 独尊 互惠 善变 * 10. 意愿不高的时候 以后再说 直接了当 弃之可惜 保持交情 继续关心 无悔效劳 技 巧 对方心态 P A C A P C 独尊 互惠 善变 * P P A C A C A * 1. 第一次见面的时候 我是最大 考虑再三 说说改改 顺其表态 鼎立协助 实施困难 技 巧 对方心态 P A C A P C 独尊 互惠 善变 * 2. 准备签约的时候 拖拖拉拉 担心失败 我要最好 限额限量 提出论证 这是最好 技 巧 对方心态 P A C A P