上半年手机公司销售工作总结　.docVIP

PAGE1 / NUMPAGES3 XX上半年手机公司销售工作总结 XX上半半年手机公司销售工作总结 XX年是难忘的一年，XX年年在分公司共完成回款亿，销销量xxxx台，在整体分公公司业绩水平和市场工作中，，与去年比较有了进步，在业业绩中，落后于全国其他兄弟弟公司，在全国排名落后，在在XX年浙江整个市场发展中中，各个区域发展速度及占有有率都有退步。分析主要原因因： 1、XX年移动手机行行业激烈的市场竞争、市场环环境的变化及公司在去年的因因素、产品力及市场政策未及及时跟上; 1、团队内部氛氛围、团队气势，战斗力、领领导能力、员工态度、执行力力的下降; 2、营销网络凝凝聚力、经销商的积极性、协协作能力的下降;主要表现：： ①分公司营销工作基础不不扎实，效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高，缺缺乏斗志，做不到“尽心尽力力“，创新意识及智慧能动的的工作能力差，协作能力差，，做不到分公司平台与办事处处上下同流; ③渠道网络、、经销商激情及凝聚力下降。。部分区域出现缺乏核心经销销商或核心不核的问题，经销销商不愿承担销售任务。办事事处无法掌握市场，渠道效率率低下; ④业绩及市场推广广工作平平，多数机型在市场场销量差，拉、推力丧失，新新品上市、上量速度慢，较多多依靠产品力本身，营销力退退步。 ⑤市场终端、品牌推推广工作退步，ka攻略、终终端形象、促销队伍管理急待待提高，对市场信息的收集、、分析能力差，无法应付激烈烈的市场竞争; 今年是我们们公司成立五周年的喜庆日子子，分公司做为全国最早成立立的分支机构，也曾取得较好好的业绩，在多项工作中排名名第一名。过往的成功应是我我们发展的基石和动力，不应应该成为我们前进的包袱，各各层员工一定要有雄心，追求求一流的目标，要有做市场及及行业霸主的信心和斗志，特特别是分公司的领导集体及办办事处经理。XX上半年手机机公司销售工作总结 XX年年总部下达分公司全年回款任任务指标亿，较去年任务比较较应是适当向下微调，平均下下来每月完成亿，将近是7--xxxx台每月销量，这个个指标与目前状况有相当大的的距离。早些年手机市场竞争争还会继续加剧，继续恶化，，还有大量的新进入者涌进这这个竞争。浙江做为全国的金金矿区，竞争会更加激烈。就就目前形式，我们的市场地位位和在一线的表现在很多区域域非常危险。不努力、不进取取，不可能完成今年的指标。。但大家应看到我们今年的优优势。万总的市场竞争论及竞竞争的产品策略指导下，今年年总部产品力较去年大大提升升，产品外观、品质、性价比比在逐步加强，渠道利益链在在得到补充，很多区域经销商商的信心在高涨，所以在XXX年我们在精神、组织氛围上上做好准备： 1、有雄心斗斗志，不怕竞争困难，勇于面面对困难。气可不可泄，一线线讲师必须要有不屈不挠的斗斗争精神，再次强调过往的成成绩不应成为前进的包袱，这这点严涛要特别注意。“兵熊熊熊一个、将熊熊一窝”，我我们各级团队的主管要准备做做好带头人; 2、“尽心尽尽力”兢兢业业的负责精神。。万总倡导团队的：“民工心心态”和天道酬勤，努力敬业业是我们事业工作成功的基础础; 3、培养培训营销工作作的方法及对市场研究能力，，成为智慧能动的市场操作者者，pdca的工作方法一定定灵活运用及贯彻，人事行政政部和营销部做专题培训，到到营销主管这一级，营销部建建立一套研究市场分析市场的的体系; 4、“小改进、大大进步”工作从细作起，从小小开始，倡导工作的细微点入入手，发现问题、改进缺点。。终端的任何改进，我们日常常工作流程的细微提高，聚在在一起，就是我们大进步。““小改进、大进步”成为我们们工作的氛围，倡议大家“小小改进、大进步”的工作及思思维方式。XX上半年手机公公司销售工作总结 在经过去去年的转折后震荡，XX年大大家激情飞扬，奋斗有无，在在追求卓越、一流化的道路上上，前进!前进!前进!