2013年医药代表工作总结.pptVIP

2012年年终总结 主要负责的医院 医院结构 医院现状 A B C 现有医院 计划开发医院 三月至十二月销量 医院名称 3月份 4月份 5月份 6月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 400 200 400 400 400 200 400 200 400 200 仁 200 200 200 400 200 400 200 400 200 400 20 0 20 0 30 20 50 50 50 20 区域内医院销量对比图 区域内销量对比图 大场医院的市场潜力 门诊量 炎症的概率 要到kfy比例 每次开的盒数 每月天数 每月潜力 目前的实际销量 需要上量盒数 最低的上升空间 150人 60% 20% 1.5 22 518 300 218 160% 客户分析—妇科门诊 科室 客户 处方量 所处观念阶段 客户需求 产科 2人 80 了解 门诊拜访和家访 妇科普通 常门诊（2人） 150 了解 门诊拜访和家访 计划生育（1人) 70 了解 门诊拜访和家访 了解 竞争产品分析 竞争产品 销售情况 （盒/月） 重点科室 主要信息及 接受情况 临床费 人员情况 其它 抗 400盒）(包括