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不同年龄段的客户需求 归纳 客户不外乎这样几种 一、有需求，而且自己知道 二、有需求，但自己不知道 三、没需求，随便你怎么说 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。 我们要做什么？ 卖给谁－－激发需求是成功的前提 卖什么－－熟知产品是成功的基础 怎么卖－－了解人性是成功的保障 * * 3 4 2 市场需求分析 3 目标客户群 产品要素 1 投保范围 （1）被保险人范围：凡出生满30天以上、55周岁以下，身体健康者均可作为被保险人 参加本保险。 （2）投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本 公司投保本保险。 保险期间 本合同的保险期间自本合同生效日的零时开始至被保险人年满80周岁保单生效对应 日零时终止，并在保险单上载明。 一次交清 30天-55周岁 5年交 30天-54周岁 10年交 30天-50周岁 20年交 30天-42周岁 产品要素 可选责任 客户在投保时或56周岁之前可选择可选责任 可选责任保险责任： 祝寿金：60周岁给付可选责任保险金额 身故或身体全残保险金：实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本保险金额现金价值的较大者的1.05倍+累积红利保险金额现金价值 3.身故保险金 18周岁前，给付基本责任所交保费+累积红利保险金额现金价值 18周岁起，给付基本责任所交保费的1.1倍+累积红利保险金额现金价值 4.保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于 18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。 产品要素 一次交清：30天-55周岁； 5年交： 30天-54周岁 10年交：30天-50周岁； 20年交： 30天-42周岁 满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5% 60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10% 产品要素 保险期间： 至80周岁 ?基本责任 交费期间及投保年龄: ?基本责任保险责任 1.生存保险金: 2.满期保险金： 80周岁，给付保险金额 巧规划 步步安心 会长大 累积增值 显关爱 多重保障 产品特色 从满3年开始每年领取保险金额的5%，直到60周岁前 60周岁至80周岁，每年领取保险金额的10% 80周岁保险期满领取全部保险金额 三年以后年年领 六十养老加倍领 八十再享长寿金 产品特色 保额分红累积增额，长期积累，可一定程度上缓 解通胀压力。 生存金自动进入累积生息账户，以月复利方 式累积生息，自动实现财富增值。 保额分红 累积增额 累积生息 二次增值 产品特色 多款附加险可选择，客户可以根据需要灵活搭配。 若投保人因意外导致身故或身体全残，可免交续期保险费，合同继续有效。 灵活附加保障全 保费豁免保权益 产品特色 3 4 2 市场需求分析 3 目标客户群 产品要素 1 第一阶段：单身期间(18-25岁) 第二阶段：成家立业期(25-45岁) 第三阶段：退休规划期(45-60岁) 第四阶段：资产传承期(60-……) 3 4 2 市场需求分析 3 目标客户群 产品要素 1 个体工商业主 机关公务员 知识分子 企业单位高管 乡镇企业家 专业人士 目标 客户群 农村富裕户 七大目标客户群体的理财需求 *