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国际贸易实务 一、国际货物买卖的特点 复杂性： 涉及不同的背景，很可能存在制度、政策等方面的冲突； 涉及国内很多部门，关系错综复杂，容易引起纠纷； 风险大： 不稳定性：受很多因素的影响，诸如汇率、经济金融危机等 竞争激烈 二、国际货物买卖合同适用的法律 国际条约:《联合国国际货物销售合同公约》 United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods, CISG) 国内法： 合同法、海商法、票据法、对外贸易法、海关法、进出口商品检验检疫法、仲裁法、等等 国际惯例：International trade practice,或International commercial practice 三、国际货物买卖合同的基本内容 合同的标的：货物的名称、质量、数量和包装 货物的价格：货物的单价和总价、确定价格的方法、价格调整的条款 卖方的义务：交货、交单 买方的义务：付款、收货 争议的预防与处理：检验、索赔、不可抗力、仲裁 四、进出口基本程序 一、出口： 出口交易前的准备： 做好对国际市场的调查；制定出口商品经营方案或者价格方案；落实货源、制订出口商品的生产计划；广告宣传；选定客户和建立业务关系 出口交易的磋商和合同订立： 询盘、发盘、还盘、接受、订立合同 出口合同的履行： 准备货物、落实信用证、安排装运（船）、制单结汇（款） 二、进口 进口前的准备： 供应商的了解； 客户的调研； 进口合同的磋商和合同订立； 进口合同的履行； A、机动幅度的确定 a、对合同数冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼，来说明合同的数量只有一个约量，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。（不需要规定选择权和计价方法） b、在采用机动幅度条款时，具体机动幅度，一般在3-5% 范围之内。凡是做出这类规定的合同，卖方的交货数量只要在增减幅度范围内，就算是按合同规定交货，买方不得以交货数量不符合合同为理由拒收或索取损失赔偿。 B、机动幅度的选择权 在合同规定有机动幅度的条件下，由谁来行使这种多交或少交的选择权呢? 机动幅度的选择权可以根据不同情况，由买方行使，也可由卖方行使，或者船方行使。但一般来说，是履行交货的一方，也就是卖方选择。 C、溢、短装数量的计价方法 目前，对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算，这是比较常见的做法。但是，数量上的溢短装在一定条件下关系到买卖双方的利益。在按合同价格计价的条件下，交货时市价下跌，多装对卖方有利，但如市价上升，多装却对买方有利。因此，为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的变化，有意多装或少装以获取额外的好处，也可在合同中规定，多装或少装的部分不按合同价格计价，而按装船日或到货日的市价计算，以体现公平合理的原则。 商品包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。有些商品本身与其包装成为一个不可分割的统一体。 包装在一定程度上反映一个国家经济、技术和科学文化等方面的综合水平。在国际市场上，包装的好坏，关系商品销售价格的高低，销路的畅通，也关系到一个国家及其产品的声誉。在国际货物买卖中，包装还是货物说明的组成部分。因此，包装也是主要交易条件之一，并应在合同加以明确规定。 散装(In Bulk)。是指不加任何包装物或只附加极少的包装物的方式。这种方式适合于不易包装或不值得包装的货物。（矿砂、木材） 裸装(Nude Packed)。是指将货物略加捆扎或以商品自身进行捆扎的方式。适于裸装方式的往往是品质比较稳定，受外界环境影响不大商品。（大宗农产品） 包装(Packed)。是指按一定技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅助包裹货物的方式。国际贸易中的绝大多数商品都是采用这种方式进行包装。 按包装方式： (1)单件运输包装。是指货物在运输过程中单独作为一个计件单位的包装。 (2)集合运输包装。是指若干单件运输包装组合成一件大包装或装入一个大的包装容器内以便更有效地保护商品，提高装卸效率和节省运输费用。 如:集装箱(Container)、 托盘(Pallet)、 集装袋或集装包(Flexible Container)等。 按包装造型不同，可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装。 按包装材料不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、竹草柳制品包装、玻璃制品包装、陶瓷包装等 。 按包装程度不同，可分为： 全部包装(F