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冬季攻势·城市花园营销方案 城市花园销售组 2010年11月 、销售目标及可售资源 、冬季攻势总体销售目标：1亿 2、销售目标分解： 销售目标分解 11月份 12月份 1月份 冬季攻势预计实现 面积 金额 面积 金额 面积 金额 面积 金额 8373 6698 2494 1995 1634 1307 12501 10000 花1-10月份累计签约金额4.6亿，按此攻势计划执行，10年城花全年累计将完成签约5.5亿。 、销售目标及可售资源 3、可售资源梳理 套数 面积 金额 期初待签资源 49 4797 3866 18#楼1、2单元 40 3303 2642 19#楼 44 3898 3118 20#楼 44 3893 3115 合计 177 15891 12741 三个楼栋均紧邻青威路，从实际素质到客户喜好，均具有较大劣势； 18#位于项目西南角，两面临路，私密性较差，客户抗性最大。 二、主要竞品分析 10年1-10 10年1-10 11月 11月 11 18 12-1月 3 新增或加推 目前销售 截止 月 日 未来 月 目名 产品类型 月新增体量 月份去化量 均价 供应量 去化量 库存量 预计供应量 竞争体 （万平米） （万平米） （元/平米） （万平米） （万平米） （万平米） （万平米） （万平 洋房 洋房9200、小高 圣乔维斯 4.6 4.06 2.05 2.13 0.46 0 0.46 层6900 小高层 星光之城 小高层 5 4.46 6900 0 0.08 0.46 0 0.46 多层 多层8000、小高 多层0.34、小高层 榭花都 1.76 1.3 0 0.15 0.31 1.3 层6700 0.65 小高层