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冬季攻势·城市花园营销方案
城市花园销售组
2010年11月
、销售目标及可售资源
、冬季攻势总体销售目标：1亿
2、销售目标分解：
销售目标分解
11月份 12月份 1月份 冬季攻势预计实现
面积 金额 面积 金额 面积 金额 面积 金额
8373 6698 2494 1995 1634 1307 12501 10000
花1-10月份累计签约金额4.6亿，按此攻势计划执行，10年城花全年累计将完成签约5.5亿。
、销售目标及可售资源
3、可售资源梳理
套数 面积 金额
期初待签资源 49 4797 3866
18#楼1、2单元 40 3303 2642
19#楼 44 3898 3118
20#楼 44 3893 3115
合计 177 15891 12741
三个楼栋均紧邻青威路，从实际素质到客户喜好，均具有较大劣势；
18#位于项目西南角，两面临路，私密性较差，客户抗性最大。
二、主要竞品分析
10年1-10 10年1-10 11月 11月 11 18 12-1月 3
新增或加推 目前销售 截止 月 日 未来 月
目名 产品类型 月新增体量 月份去化量 均价 供应量 去化量 库存量 预计供应量 竞争体
（万平米） （万平米） （元/平米） （万平米） （万平米） （万平米） （万平米） （万平
洋房 洋房9200、小高
圣乔维斯 4.6 4.06 2.05 2.13 0.46 0 0.46
层6900
小高层
星光之城 小高层 5 4.46 6900 0 0.08 0.46 0 0.46
多层 多层8000、小高 多层0.34、小高层
榭花都 1.76 1.3 0 0.15 0.31 1.3
层6700 0.65
小高层
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