销售手册201橱柜营销.docVIP

引言 当房产消费泡沫逐渐散去，市场消费趋于理性。一方面，有硬性需求购自住房的人逐渐增多，购房后又必须装修和购买橱柜；另一方面，地产商希望提升楼盘档次和品位来为维持楼价，导致精装楼盘成为大势所趋，更成为地产和橱柜行业强强联合的契机。鉴于此双重因素，中国橱柜行业迎来了前所未有的，绝佳的发展势头，特别是品牌橱柜，定将迎来新一轮的飞跃式发展。 由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买一样产品已不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受。作为现代 HYPERLINK / \t _blank 家居的一个重要元素，橱柜是一种特殊的定制产品，不仅仅停留在功能多、结实耐用上，还是情感和品位的象征，要求能给人以美感和遐想，满足人们追求品质、健康 HYPERLINK /chufang/ \t _blank 厨房生活的要求。在不经意间，橱柜已使厨房演变成了一个情感空间，升华成了一种与居家生活息息相关的生活文化。 众所周知，客户需求的发展是永无止境的，想要不断激发出消费者的购买欲望，就需要橱柜企业在品牌和服务上不断有所变革和突破。加上各橱柜品牌渠道建设的不断重合，产品相似度越来越高，在市场容量有限的情况下，品牌间残酷的竞争已经开始。此时正是展现营销艺术魅力的时候！如何巧妙的赋予橱柜应有精神内涵和文化底蕴？如何实现品牌的差异化竞争，从对手那里夺取更多的定单？如何改变长期盘踞的“价格竞争”