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商务谈判的策略 [教学目标] 通过学习，熟悉谈判规则；掌握常见的谈判策略。 [重点与难点] 常见的谈判策略 一、谈判规则 （一）不断寻找谈判双方需求中的差异点 　 1、在一项谈判中，很有可能不同的人所要求的东西也不同 　　2、差异可以促成和平解决，只要合作各方不把情感因素掺入正确的判断之中 （二）开始谈判前先搞清楚自己的位置 每项谈判都发生在由早先的交易形成的前后关系中 你的前任大获全胜 　　对手想打平局 你的前任输了 　　　　你想打平局 你的信誉也会影响其他人的反应 　 最狡猾的谈判对手，是那些不遗余力地让人觉得与他打交道是有利可图的人。 考虑一项谈判的结果对今后的交易产生如何的影响同样重要。 （三）千万别期望谈判是“公平”的 谈判并不是娱乐， 是一项严肃的事，你必须经常去从事它。 谈判并非公平，因为每项谈判发生由许多其他原因影响下的前后关系中 不要担心究竟是否公平，而要考虑什么对你最有利。 （四）寻找方法避免面对面的竞争 如果希望谈判是一场战争，那么他们就会进入一场战争。 如果希望谈判是一种友善的利益交换，就会变成友善的利益交换。 一旦你开始寻找方法来