商务函电 询盘，报盘和还盘.doc

Unit 2 Enquiry, Offer and Counter-offer 询盘，报盘和还盘 写作要点及要求 询盘要点： 开头：说明写信的目的 消息来源； 感兴趣的商品； 正文：3) 具体说明要求，如索寄商品目录、价目表、样本等以进一步了解商品，要求报价等； 4) 介绍本地对商品的需求情况等； 结尾：5) 期望；希望尽快收到报盘。 报盘要点： 开头：1）感谢对方的询盘； 正文：2) 给出报盘，具体介绍商品：名称、质量、数量和规格； 3) 进一步介绍商品的价格、折扣和支付方式等； 4）价格的具体内容，是否包括包装费用、运费和保险费等； 5）包装和装运期； 6）如果是有效发盘，说明报盘的有