青铜骑士2011年2月15日深圳高发.ppt

2002年，位于福田区政府附近的星河国际，在市民中心前打出大大的广告牌：百万豪宅献爱心，资助红十字会 国庆，在罗湖主干道打出巨幅：星河地产携星河国际与全市人民共庆国庆 春节，在大剧院打出巨幅：星河地产携星河国际祝全市人民新春快乐 这些动作做给谁看的？ 给政府！ 星河国际最终成为中心区豪宅市场最畅销的楼盘 星河国际甚至在自己的广场上树了大大的“CBD”三个大字 这两个例子提醒我们，在政府旁边必须要时刻小心着，别犯了忌讳 在反腐倡廉大刀阔斧进行的今天 我们在他旁边说自己如何奢华、高贵，他心理肯定有点不舒服 再低调、再内敛，终归还是奢华 怎么办 我们何不主动出击，主动向他示好 告诉他没有宝安中心区就没有第五大道 高发是有高度社会责任感的企业 第五大道是为了帮助政府尽快让CBD成熟起来 第五大道是为了帮助政府留住更多的人才、资金 第五大道对宝安是有感情的 第五大道的楼盘质素高 你看，我还做了那么多对外开放的公共配套 再配合他做点公益活动 然后以政府的名义针对宝安的企业主、行业协会举办一些专场推介会 以“关怀为宝安做出贡献的CEO，让CEO住的更好”为名义找到目标群 打出“CEO，住CBD”这样的旗号，圈层小众营销，又狠又准 既没得罪政府，也顺利实现了销售 线上，提出这样一个概念： 极精主义 极致精华 地段是最精华的地段 产品是最精华的产品 配套是最精华的配套 交通是最精华的交通 …… 这也是从项目品质入手的手法，和第一思路里面的豪宅回归品质的趋势是相符的 不过更加直接凸显品质，且无豪宅、奢华字眼 属性定位： 大宝安·CBD·极精建筑 广告语： CEO，住CBD 入市前，紧紧围绕“CBD”进行媒体炒作 和政府联手举办公关活动 入市后，炒作“极精主义”概念 公益活动、企业主联谊活动 销售期，采用“证言式广告”，向市场传递热销信息 感恩宝安、答谢社会、业主联欢等活动 简单思路列举 仅供探讨 感谢聆听 THE END 形塑第五大道 色论 一、 色出自然 天空的蓝 钻石的蓝 海洋的蓝 扬帆的蓝 二、 色显项目 地铁的蓝 道路的蓝 三、 色法经典 水立方的蓝 世界之窗的蓝 CBD的蓝 LOGO设计及部分延展 以三角为核心元素。通过对建筑，奢侈品和生活三个层面的深度解析，从最顶端的状态入手，追溯本质。 用两个三角交叠的形式为主体。体现从多个角度审视本质，且它们相互交叉，融合贯通，构成一切奢华的基础和内涵。 使用灰蓝为主色调。蓝色是最纯净、最自然、最稳定的色彩，也是永恒的象征。而灰蓝色，在此基础上更具有时尚和现代感。在此运用深浅不一的灰蓝渐变为底色，可以很准确的渲染一种最质朴的奢华氛围。 用金色打造核心三角造型。金色无疑代表高贵、光荣、奢华、辉煌。将奢华的金色嵌入高尚质朴的灰蓝色，无论在色觉还是内涵上，都会产生自然和谐的冲击，充分表达我们实用主义奢华的理念。 整体造型又似中文“五”。每个城市都有自己的第五大道，纽约的FIFTHAVENUE,台湾的No.5... ...而我们的五将作为一个经典的符号，诉说土生土长的城市文化与国际顶尖思潮比肩。 另一条思路 位于政府旁边的楼盘，在推广有一些避讳，需要我们注意下 下面是两个案例 2006年3月，位于罗湖区政府附近的“白金汉宫”在“有关部门”的干预下，重新叫回佳兆业中心 在我政府旁边，你造一个英国的王宫？ 一个字：改 前期的推广全废了，还在目标人群中留下了不好的印记 这股始于时尚界的“奢华实用主义”之风同样吹到了以奢华为特征的豪宅市场 以前的很多看起来气派奢华的豪宅，其实简直不能住人，做成博物馆、酒店还可以 豪宅在更多时候成了身份名片、社交资本、炫耀工具 而现在成熟起来的消费者，也开始从生活实用性上开始理性选择自己的豪宅居所 结合前面所列的项目优势 我们可以看出，第五大道正是这种趋势下的最佳选择 CBD、内外配套、便利交通、灵活改房、超大赠送、顶尖品质…… 因此，我们必须顺应这种趋势，亮出我们鲜明的观点 奢华回归实用，豪宅回归品质 推广定性部分 （探讨） 人群定位： 睿智的上流新贵 （城市新贵/城市上流） 属性定位： 中心居·极质建筑·优雅起舞 广告语： 智者不惑，自在第五大道 两个小建议 形象代言人 可选择明星，也可面向社会进行征集 男性，30—50岁之间 谙熟奢侈品牌 形象内敛、睿智、稳重 在以后推广画面或电视片中，担任各种角色 安排媒体、网络炒作 深圳时尚基地 在社区内建深圳最高档次的T形秀台一个，名为“第五大道” 在这里可以奢侈品牌新品发布会 时装走秀 品牌展示专场等等 目的：将第五大道和时尚、潮流、品质、品味、优雅等紧紧联系在一起 同时，可在媒体、网络炒作 第五大道视