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商用空调市场部 2007-09-25 与用户沟通上门设计时间 设计方案提交后的反馈意见 何时装修，何时安装 使用意见如何 Thank you! 要及时将信息闭环 商用空调营销方案 编制： 审核： 批准： 会签： 活动主题 智能除甲醛家庭中央空调 重拳出击 关怀家 关注空气 活动热点 海尔家庭中央空调关注空气 关怀家 免费新家室内空气检测 活动期间，可以由专业设计师进行免费设计，并可预约对新装修的家进行室内空气检测，时刻关注家庭空气状况。 购买海尔除甲醛中央空调可获得大型绿色盆栽（或装饰画），为新家增绿色。 活动范围 31个重点工贸 1个主要建材超市/工贸 1个主要建材超市/工贸 5个重点小区/工贸 北京、上海、广州、天津、大连、济南、青岛、南京、无锡、杭州、 宁波、深圳、重庆、唐山、烟台、厦门、西安、郑州、徐州、济宁、 合肥、南昌、福州、武汉、长沙、沈阳、长春、哈尔滨、成都、太原 石家庄 活动目的 利用假期及周末时间，建材超市人员较为密集，受众集中，都是要装修的、 家庭中央空调的潜在消费者 获取大量有效信息，提高成交量 ① ② 活动时间 周末或其他节假日 一句话卖点：智能除甲醛，健康看得见 三句话消费者利益点：①全程监控，健康全面掌握 ②智能报警，为健康全面保驾护航 ③自动除污，彻底解决装修污染 五句话技术支持点：①电脑芯片精确置入，智能升级产品，统一代码显示，全面 保护产品 ②拥有“精密控制”、“领先的科技配件”、“室内机独立运行”等多 项高新技术，达到最佳运行和高效节能 ③检测到污染（烟尘、甲醛、C02、异味）并报警，自动运转，除污 ④独有无温差双向换新风，改善空气质量，保持空气新鲜，不得空调病 ⑤模块化安装，轻松实现健康需求 造势产品 海尔智能除甲醛家庭中央空调 统 一 口 径 活动形式 主要媒体宣传预热 建材超市门口展示（大背景板+咨询台+除甲醛体验房演示+除甲醛小演示道具 建议尺寸9米(宽)*3.8米(高) 效果图已下发工贸 总占地面积约30M2 媒体排期 活动目标 信息量获取 量化目标: 100条信息/工贸*7天*31个工贸=2万条 31个工贸明细: 北京、上海、广州、天津、大连、济南、青岛、南京、无锡、杭州、宁波、深圳、重庆、唐山、烟台、厦门、西安、郑州、徐州、济宁、合肥、南昌、福州、武汉、长沙、沈阳、长春、哈尔滨、成都、太原、石家庄 成交量要求：成交量＞20% 具体细化的目标 费用预算 尽量避免,如确有需要,打特殊报告回总部申请 场地费 1 0.8 小计 由总部下发，占用总部统筹预算 单页、问卷、小礼品等 6 0.1 X展架、易拉宝或展架等 5 0.05 音响等设备租用 4 0.05 条幅 3 0.1 拱门 2 0.5 背景板制作 1 费用预算(万元) 项目 序号 工 贸 应 该 怎 么 做 活动物料准备 人员培训 现场信息获取 节 点 提前联系活动场地 选址 沟通合作事宜 人员职责分工 信息闭环 活动步骤 锁定合作客户 活动物料准备 人员培训 现场信息获取 节 点 提前联系活动场地 选址 沟通合作事宜 人员职责分工 信息闭环 锁定合作客户 选址标准 当地档次最高的建材超市（如：太原的居然之家、上海的欧倍德、青岛的百安居等） 地理位置好，交通便利 人流量（人流量：至少达到100人次/小时）、车流量较大 活动物料准备 人员培训 现场信息获取 节 点 提前联系活动场地 选址 沟通合作事宜 人员职责分工 信息闭环 锁定合作客户 如何联系？ 通过店内海报或经销商的关系找到店长的电话 直接与店长或副店长沟通 活动物料准备 人员培训 现场信息获取 节 点 提前联系活动场地 选址 沟通合作事宜 人员职责分工 信息闭环 锁定合作客户 如何沟通？ 联合造势：海尔中央空调可与其联合在媒体上刊登广告，背景板上可以写上其促销内容； 吸引人气：海尔中央空调在现场搞活动，势必拉动现场气氛，聚拢人气 活动物料准备 人员培训 现场信息获取 节 点 提前联系活动场地 选址 沟通合作事宜 人员职责分工 信息闭环 锁定合作客户 锁定什么样的客户？ 具备售后网点的资质 可以做销售 有专业设计人员 与网点签订进货协议 协议链接 十一之