非营利组织的筹款管理概述.pptVIP

第十五讲 非营利组织的筹款管理 本讲主要内容 一、筹款的概念及筹款理念的发展 二、筹款的主要市场 三、主要的筹款方法 四、中国大陆筹款的特色 五、聘请筹款高手 六、21世纪的筹款趋势 一、筹款的概念及筹款理念的发展 （一）筹款的概念 筹款是指基于组织的宗旨和目标，向政府、企业、社会大众或基金会等，发动募集资金、物资或劳务的过程。 筹款是一门艺术，也是科学，有时也可能是骗局。 （二）筹款理念的发展 1、产品导向阶段：只在乎把产品做好，主要依靠私人关系 2、推销导向阶段：找到并说服潜在的捐款人，产生专职筹款人员 3、顾客导向阶段：关注顾客需求，将潜在的捐款人当做潜在的合作伙伴 二、筹款的主要市场 （一）个人市场 1、根据年龄段区分 早年捐赠者：小额经常性捐赠 中年捐赠者：较大数额的经常性捐赠 晚年捐赠者：非经常性的大额捐赠 2、可能激发个人大额捐助的主要动机 个人决定因素 认可该机构经营有方 跻身于士绅名流 义务和责任感 借资助表达感激 鉴于这项事业值得资助 通过资助方式成就大我 （二）企业（公司）市场 1、企业捐赠的主要动机 减免税 改善企业形象，使自身更受消费者欢迎 彰显社会责任，危机时寻求民众支持 开拓产品市场，增加销售 改善企业内部关系，促进企业文化建设 2、较容易给非营利组织提供捐赠的企业 当地企业 开展和非营利组织相关活动的企业 宣布了支持领域的企业 有私人关系的