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酒店项目策划书范文 【篇一：星级宾馆项目商业计划书怎么写】 星级宾馆项目商业计划书怎么写 项目名称：星级宾馆项目商业计划书怎么写 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间：2013年9月2日 第一章 执行摘要 一、星级宾馆供需情况分析 供需不平衡，宾馆规模的发展速度超过了旅客人数增长的速度。 二、客房出租率分析 据估计，国际上建造一间宾馆客房通常需投资15000美元至30000美不等，按国内平均每间客房投资10 万元计算，全国宾馆闲置资产达300-400亿元。 三、房价分析 由于宾馆经营竞争加剧，客房出租不足，经营者在房价上展开了激烈的竞争。据统计资料显示，2003年美国五星级宾馆平均房价为128美元/间夜，位居世界宾馆平均房价第一位，英国104美元位居第二，香港的平均房价为62美元，而北京五星级宾馆的平均房价仅为56美元，位居第十六位；2003年北京五星级宾馆平均出租率为69％，香港五星级宾馆的平均出租率为84％。此外，在五星级宾馆中，由外国宾馆管理集团管理的五星级宾馆平均房价为人民币727元，国内宾馆管理集团管理的五星级宾馆平均房价为人民币604元，国内单体五星级宾馆的平均房价为人民币528元。旅游星级宾馆的竞争手段可分为价格竞争和非价格竞争（如服务、品牌、技术、知识、文化等），然而，我国旅游宾馆的竞争主要还集中在价格竞争层面上，非价格竞争程度低。 第二章 竞争格局分析 （一）产业结构分析 从产业结构上看，我国旅游星级宾馆出现了严重的结构性过剩。 我国旅游涉外宾馆在过去的20多年中总体规模不断扩张，到2003年年底，我国共有星级宾馆宾馆9751家。宾馆数量及客房数量的增幅明显高于入境游人数及国内旅游人次的增幅，从而出现了总量相对过剩的局面。不仅如此，由于旅游宾馆结构性不合理，直接导致了严重的结构性过剩的局面。这主要表现在以下两个方面： 1、旅游宾馆的档次结构不合理。到2001年年底，我国的高（五星、四星）、中（三星、二星）、低（一星）档宾馆数分别是925家、8030家、796家，比例为1:8.68:0.86，这与发达国家1:4:5的比例存在着较大的差距。国务院发展研究中心孙尚清在其主持的旅游经济发展战略研究课题的报告中明确指出了我国旅游宾馆在档次结构上的失调：我国的高、中档宾馆过于集中，虽然按c4法计算的产业集中度标准测算，我国的宾馆市场的产业集中度远远低于垄断标准，但在高档次市场上，一些知名的品牌已占据了一定的市场，造成相对垄断的局面。旅游宾馆发展失控，主要是高档宾馆的数量太多，增长速度太快。 2、旅游星级宾馆的区域结构不合理，空间分布结构不均衡。我国旅游宾馆相对集中于东部地区，中西部地区分布较少，特别是高档宾馆主要分布在北京、上海、广东三省市。 旅游星级宾馆结构过剩，是导致行业内竞争激烈、经济效益低下的主要原因之一。 （二）竞争态势分析 从竞争的态势上看，过度竞争的表面下，竞争空间拓展存在相对不足。 我国旅游星级宾馆竞争激烈，处于过度竞争的态势但同时我们也应看到我国旅游星级宾馆还存在着巨大的发展空间，这主要表现在以下方面： 1、我国旅游宾馆的低档市场进入企业少，存在着巨大的市场空间。到2003年年底，我国仅有一星级宾馆796家，随着国内游的兴起和人民生活水平的提高，市场对低档次经济型宾馆的需求将日益显露，这远远不能满足日益增长的市场需求。 2、我国的中西部旅游宾馆分布较少，随着西部大开发的进一步开展，特别是西部旅游发展战略的实施，中西部对旅游宾馆需求将进一步扩大。 3、我国旅游星级宾馆的竞争手段不足。旅游星级宾馆的竞争手段可分为价格竞争和非价格竞争（如服务、品牌、技术、知识、文化等），然而，我国旅游宾馆的竞争主要还集中在价格竞争层面上，非价格竞争程度低。运用现代企业管理及营销理念，我国的旅游宾馆可以通过创新增强企业和新竞争能力；通过市场细分，确定企业目标市场，开展专业化经营；通过品牌化提高宾馆知名度等等。这为我国旅游宾馆以后的发展提供了广阔的空间。 （三）产权主体分析 从竞争的产权主体上看，国有经济成分是市场的主体，但在竞争中处于劣势地位，内资旅游宾馆的整体竞 争力不强 从下表中我们可以看到我国国有宾馆比重大，但竞争力不强。2003年，国有经济宾馆规模占市场份额的50%以上，但收入仅占市场的40%左右，出租率仅5.05%， 低于平均客房出租率。而外资及港澳台资宾馆家数和客房数分别仅占 6.95%和12.84%，营业收入却超过30%。2003年，全国外商和港澳台客商投资兴建的星级宾馆全员劳动生产率16.27万元/人，国有宾馆的全员劳动生产率只有5.7