双发科华路项目合推广提案(策略).pptVIP

在成都人的眼中，科华是一件妖艳的外衣。 它直达成都最繁华的心脏 贯穿南一环、锦绣路、南二环、航空路、长寿路并延伸到新会展 串联起电脑城、四川大学、力宝大厦、ATT、好又多、蓝色加勒比、百联天府（茗桂轩、上海影城、上岛咖啡等） 、航校、碎蝶咖啡等具有全川乃至全国影响力的地标。 它蔓延出棕南、棕北、桐梓林、紫荆的故事 用曼妙的身姿倒影出关于南富的绝代传说 它把身形一展，就勾勒出国际城南的翩翩未来 让无数追随者挤破头皮的欲一睹风姿 他与人民南路一起，制造了成都最繁华的城南。 科华，的确有不同寻常的价值与意义。 一路的风华绝代，一路的缁衣轻裘 一路的酒绿灯红，一路的声色犬马 这里的每一片土地都烙上了繁华的痕迹 这里的每一丝空气都充满了城市的味道 这里的每一位路人都带着的遗憾“尽兴而归” 这里的每一次邂逅都喷薄而出最成都的颜色 抱歉的是，家住科华已成绝唱 如逝者如斯的浣花，只传诵在坊间巷里 只流淌在那些关于城市的记忆里 而本案，无疑是入主科华路的最后机会 竞品是谁？ 可以说没有， 因为科华路已没有别的楼盘。 拿科华路说事的“万科·金色海蓉”，卖得很好， 靠的是“左科华”与高赠送率， 而本案，就在科华，赠送率更高！ 万科的品牌是要强些，但是客户还没傻到为品牌支付过高溢价的地步。 可以预见，万科的客户将有一大部分跑过来。 客户是谁？ 离开了城市喧嚣就度日如年的人 在钢筋森林穿梭狩猎的城市猎人 早出晚归游戏人生的城市大玩家 把科华路当作自己生活主场的人 把80%的时间花在享受把20%的时间花在准备享受的人 他们是：瘾居城市的人。 科华绝版地段、主流需求面积、超高赠送率、低总价、中原的专业… … 销售难度应该不大， 如何提升本案的销售速度成为关键 如何以较小的成本完成传播成为关键 作为产品与消费者之间沟通桥梁的广告 我们要以最直接、最省力的方式传递项目的核心价值 花小钱办大事，把复杂的问题简单化，是我们的一贯作风 怎么做？ 成都仅此科华，科华仅此项目 一个似小非小的问题 本案总价虽然是控制在一定范围之内 但单价依然是片区内的标杆，如何消除单价的影响 通过产品的一一比较去说我比你好，比你优秀？ 首先我们没有这么多的时间和精力去一一诠释我们的卖点 其次我们可以说我们的产品很好，但很难去证明产品比别人好 我们的优势更多在于地段上的优势和心理上的区域暗示 我们要让消费者产生如何的购买动机？ 先看看下面几个例子 差异在哪里？ 功能更强，技术更先进，功能更强大 本案凭什么？ 超高赠送率奠定了实用主义的高价基础， 而更重要的是，对于他们来说， 圈子在哪就住在哪， 价格或许是个问题， 但远离圈子、远离资源、远离机会、远离享受……是更大的问题 价格或许是个问题， 但住着没感觉、说出去没面子更是个问题。 由此而言， 本案的价值在物理属性的产品之外， 是本案本案周边的价值，是本案意味着的价值。 面对项目的消费者 我们广告应该说什么应该很清楚了 是价值的标杆，而非价格的标杆 价格的标杆——“紫檀”还在二环路边垂死挣扎， 这不是我们要学的榜样。 聪明的万科明明深处贫民窟，却硬是要说自己“左科华，右东湖”， 偏不说单价，只说总价50万买精装两房。我们得学习。 但本案的不一样，不仅仅是地段的不一样 而是建立在项目核心价值上的不一样 不仅是超高赠送的得房空间、非凡品质的精装 更是此处代表的城市生活，与城外生活，与他处城市生活不同 推广6式——无处不广告 无物不广告 （为本案量身定做之核心策略） 第壹式 绝对价值感案名 科华道7号 NO.7 KEHUA ROAD 案名即定位、案名即策略 一个好的案名能起到事半功倍的作用 言简意赅的点出项目的核心价值 是案名的最高境界 金英汇 ELITE DEPARTMENT 理性与感性结合的定位，能给与消费者清晰的价值传递与心理暗示 科华路的最大价值，已经在案名上明确 超高得房率与精装的价值在定位上得以体现 不同于其他项目，本案生来就风华绝代，顾盼生辉 用目标消费者的语言，对他们说话。我们卖的不仅是房子， 更是选择住在哪里、选择如何生活的一种态度。 唯科华融娱乐、办公、科教、文化于一身，一站式解决最高品味需求 不科华不尽兴，唯科华方尽兴。 重要的不在于说什么内容，物理属性上的硬件各个楼盘都已差不多，而在于怎么说。 重要的不在于用多大版面，而在于内容是否具有吸引力。 重要的不在于用什么媒体，而在于诉求是否具有煽动性。 地段与稀缺： 配套： 精装： 科华路喜欢聪明人，聪明人喜欢科华路 60平米一房幻变100平米两房 想不到，才想要 60平米一房幻变100平米两房 你想象不到的，才是奇迹 60平米一房幻变100平米两房 圈子在哪，生活就在哪