辅仁战略合作部地总招聘幻灯片讲诉.ppt

* 消渴灵片（ 0.36g*12片*4板*200盒） 功能主治：滋补肾阴，生津止渴，益气降糖，用于成年非胰岛素依赖性轻型、中型糖尿病 卖点：糖尿病专属常用药品，药店必卖品种，消费者家庭常备药品，中成药品毒副作用小，患者长期服用产品，3天用量 * 联苯苄唑乳膏（15g*240支） 适应症：用于治疗各种皮肤真菌病，如手、足癣，体、股癣，花斑癣 卖点：医保产品，膏体细腻，产品品质好。按新质量标准生产，类同“孚琪”，突出2-4周疗程概念 * 维胺酯维E乳膏（20g*240支） 适应症：用于痤疮 卖点：“痤疮”国药准字药品，膏体细腻，产品品质好。罕见大规格，适合终端推广，吻合消费者需求，包装定位为女性专用，睡前使用 * 依诺沙星乳膏（20g*240支） 适应症：适用于脓疱疮、毛囊炎、疖肿、烧烫伤创面感染及足癣合并细菌感染等各种皮肤软组织细菌性感染的治疗 卖点：消炎治疗类膏剂产品，膏体细腻，产品品质好。罕见大规格，适合终端推广，吻合消费者需求，突出功效 * 环吡酮胺乳膏（20g*240支） 适应症：体股手足癣，花斑癣，皮肤念珠菌病，也适应于甲癣 卖点：膏体细腻，产品品质好。罕见大规格，适合终端推广，吻合消费者需求，灰指甲效果好 * 尿素乳膏（20g*240支） 适应症：手足皲裂 卖点：基本药物，消费者熟知产品，膏体细腻，产品品质好。罕见大规格，适合终端推广，吻合消费者需求 * 阿昔洛韦乳膏（20g*240支） 适应症：用于单纯胞疹或带状孢疹感染 卖点：基本药物，消炎抗感染膏剂，膏体细腻，产品品质好。罕见大规格，适合终端推广，吻合消费者需求，突出疗程概念 * 红霉素软膏（20g*240支） 适应症：用于脓包疮化脓性皮肤病，小面积烧伤，溃疡面的感染和寻常痤疮 卖点：医保产品, 膏体细腻，产品品质好。罕见大规格，适合终端推广，吻合消费者需求，消费者熟知产品 * 硝酸咪康唑乳膏(15g*240支) 适应症：体股藓，手足藓，花斑藓，头癣，须癣，甲癣等 卖点：医保产品，类同“达克宁”，膏体细腻，产品品质好。罕见大规格，适合终端推广，吻合消费者需求，突出疗程概念 * 曲咪新乳膏（15g*240支） 适应症：用于湿疹，接触性皮炎，脂溢性皮炎，神经性皮炎，体股手足癣等 卖点：医保产品“皮康霜”消费者熟知产品，膏体细腻，产品品质好。罕见大规格，适合终端推广，吻合消费者需求 * 产品集群展示 第三篇：【价格体系】见附表 第四篇：【运作模式及效益分析】 运作模式 以省区经理为外延管理，地区经理为运营载体，县区经理为运营主体的运营模式运作； 1.地区经理作为地方的运营载体，起到资金铺垫，产品落地，合法经营，区域团队建设，带领团队作战的作用，那么也需要地区经理有一定的管理能力，带领团队良性发展； 2.县区经理作为运营主体，落地执行的一线人员，承担起市场开发，维护，跟进，上量的作用，做为基层人员，理所应当得到更加丰厚的利润； 3.经营人员实行底价核算方式赚取差价的方式运作，但任何级别产品销售价格公司统一制定，允许上浮，不允许下浮避免乱价及冲串货扰乱市场和影响企业形象。 4.市场保证金的缴纳 凡销售我司产品的销售人员必须办理入职，缴纳市场保证金，保证金标准：地区经理10000元（具体情况，具体分析），县区经理2000元，签订授权经营协议。 市场运营载体及运营主体利润分析 1.消费者：保证消费者能够吃得起我们的产品，所以零售价格要相对合理； 2.终端客户：保证终端客户50%以上利润，公司指定的零售价属于建议价，可在国家规定范围内进行提价销售，但不能降价或者变相降价销售。 3.运营主体：保证县区经理40%毛利润，要求投放市场费用控制在15%-25%之间，配合公司促销，能够提升至少10%毛利润，加上地区经理植入管理的4%，最终保证20%净利润； 4.运营载体：保证地区经理15%毛利润，要求针对县区经理制定月奖励，半年奖励管理制度，费用控制在4%，配合公司促销，所有促销品允许顺加8%给县区经理，最终赚取12%-15%之间的净利润； 市场运营载体利润分析及相关要求 5.地区经理每月根据大区制定的促销方案，安排县区经理到市场上拉单，之后让县区经理通过地区经理设置的医药公司现款提货，医药公司的费用县区经理承担县区经理价格到开票价之间的百分比，其余部分地区经理自行承担 6.大区经理对地区经理的管理：2015年全年地区经理最低回款额：年任务39万，按月分解，交大区经理备案，大区经理根据完成情况，来决定是否允许其参加公司每月特价品的促销 人力资源：2015年公司打造180名地区经理，540名县区经理，要求一个地区的标准配置，1名地总，3名县区经理，跟大区经理签订年任务时直接填写6月之前的上人计划 客户管理：每名地区经理每月要求上报已合作客户6名，全年72名客户，最终筛选10