某公司315促销活动策划案.pptVIP

1、对店内布置图片参考 进店门口装饰 活动产品区布置 奖品区布置 洽谈区布置 码头区布置 商场吊旗矩阵 2、对店外布置图片参考 橱窗海报区 楼梯地面区 第五部分 活动执行推进 1、门店拦截客流 面对3.15市场云烟四起，竞争对手如云，顾客提高对终端的拦截客流能力非常重要 （1）、截客策略建议 ①、对临促人员的管理： (a)、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、 活动内容、岗位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右。 (b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段，如服装、小礼品、气球 派发等，否则，单纯的单页派发已经失去效用。 (c)、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前期进行统一培训，便于 工作中很好的宣传（如：3.15购买三峰木门或套装门可延保一年等） (b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客进店，（每个进店客户给临促提成1或2元）经销商还可以雇部分人员，放在店面充当顾客，增加店面人气，人气是销售热卖的保证。 （2） 、注重店门区的活化——截客的重点区域 （a）、主促销的产品和机会要在店面门口区进行发布；广告效果要明显； （b）、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小礼品）等来引导客户进店； （c）、在店内制造声音如“有人抓硬币后店员一起鼓掌”来引起店外人员关注； （d）、店内礼品的展示需要特别设计，凸显出礼品的诱惑性 2、小区推广部分策略建议 ①、利用现有的小区资源为主，派专人进驻小区推广 (a)、活动前一个月内驻点小区收集好客户信息，做好公共工作，若直接收集客户信息可以通过小礼品进行激励。 (b)、在有条件的小区布置好活动登记客户看板，促进登记（看板见平面资料） (c)、在客户信息收集到位后在活动前一星期内通过3次短信群发传递促销活动信息。 ②、小区推广遇到的最大问题是很难碰到业主，见到的往往是装修工，针对这种情况，我们建议制作50元左右的现金兑换券，直接与装修工人沟通，如果其能说服业主购买法恩莎的任何产品即可凭借此券到店面兑换现金。 ③、我们要充分利用我们的安装人员和售后服务人员进行小区推广，因为他们进入小区相对容易，工作易开展，可以采用如下方式进行激励：以拿到业主姓名电话，并通过核实为有效客户，报备后即可获得10—20元的酬劳，只要该业主购买了产品，还可以拿到产品总额的0.5%的提成。 3、品牌联盟 跟当地较有实力的品牌成立品牌联盟，这个联盟最好是能够长期实行下去。营销时，共同分摊广告费，共同分销客户资源。联盟活动以购买联盟内品牌越多越优惠的方式进行。例如 凡是购买联盟内一个品牌：按照各品牌折扣价进行， 凡是购买联盟内部每增加一个品牌，即在总量的价格上优惠2%，3%，4%........ 3、活动推进表参考 项目 内容 完成时间 活动方案确定 方案确定，人员分工 活动前一个月 制作前期宣传平面物料 参考活动方案，联系厂家平面，根据市场情况，通过各种渠道发布信息（小区广告位，驻点派发） 活动前15天 物料采购 奖品、礼品、宣传物料，活动各种道具 活动前10天 与其他各单位的联系 演艺公司，餐饮单位，精装房产商，巴士公司 活动前10天 活动现场布置 气球、文化画、海报、地贴、冷餐等布置 活动前1天 活动方案执行 人员合理分工,中期宣贯调整 活动当天 活动结束 后期宣传，做好总结，客户备案 活动后期 *可根据所在区域店面与市场情况调整执行推进的时间表 （1） 密切关注竞争对手的动向，在有必要的情况下，可进行针对性的方案调整。 （2） 各经销商朋友可以根据当地实际消费情况，适当进行促销内容的调整。 （3） 活动方案不清楚者请及时联系自己所在区域的策划经理和销售经理。 （4） 平面以及广告有不清楚者请及时联系自己所在区域的并联系对应的协调联络专员。 温馨提示 职务 姓名 手机号 负责区域 媒体专员 全国 网络专员 全国 活动专员 沈阳市为主 文案专员 全国 设计师 门店广告、车体广告 设计师 促销物料广告、其他宣传广告 协调专员 全国 营销策划经理 全国 营销策划部通讯录 谢 谢！ 祝3.15首战告捷！ 2012年三峰3.15促销方案 ——三峰木门三峰套装门 营销策划部 第一部分 市场背景分析 第二部分 宣传策略及执行要点 第三部分 促销思路及活动内容 第四部分 平面要求、店面布置 第五部分 活动执行推进 目 录 第一部分 市场背景分析 1、就3.15本身来说：3.15是一年当中的营销大事件，在这个时期，不仅仅是要提升