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CMCM 3Q18 Earnings Call 中文翻译 谢谢 Helen。大家好！感谢大家参加今天的电话会。2018 年第三季度，我们的 收入超过了指引上线；同比增长16%，环比增长23% ，达到人民币13.5 亿元。 公司产生Non-GAAP 净利润人民币1.93 亿元，自由现金流人民币3.26 亿元。 三季度，我们持续推出新的手机游戏、移动工具应用、以及人工智能硬件产品。 因此，手游业务收入同比增长78%，环比增长106%。国内移动工具业务收入同 比增长45% ，环比增长18%。手游业务已占总收入21% ，国内移动工具已占总 收入28% 。 接下来，我将重点讲一下我们在以下三个领域取得的进步，即：1)手游业务2) 国 内移动工具业务3)人工智能硬件业务。 首先，手游业务。本季度，《砖块消消消》开始快速增长。这是一款经典砖块消 除游戏，我们在今年年初开始测试。推出以来，我们持续对该游戏进行优化，不 断提升游戏性能。比如：我们调整了游戏页面设计，加入了一些新内容和新功能。 这些举措促成了《砖块消消消》的成功。今年9 月，谷歌在其全球主页上对其进 行了推荐，根据App Annie 的数据，《砖块消消消》一直位列Google Play 美国 休闲游戏下载排行榜前三名，苹果应用商店桌面游戏排行榜前十名。 更为重要的是，通过运营 《砖块消消消》，我们找到了提升手游平均收入的正确 策略。在 《钢琴块2》、《滚动的天空》和《跳舞的线》这三大经典游戏中，我们 也在持续引入高质量的三方内容不断丰富我们的游戏。另外，由于我们采取了工 作室机制，我们储备了很多新游戏，准备在接下来的几个季度陆续推出。 三季度，手游业务的收入和利润都创造了历史新高，这主要得益于更多用户付费 购买游戏内虚拟道具、虚拟礼物、关卡等内容。在第三季度，我们的游戏内购收 入占到了手游总收入的31%，高于去年同期的24% 。未来，我们将继续通过自 研和代理两种方式发展手游业务。 另外，我想强调的一点是：虽然近期国内游戏行业监管趋紧，但是我们的手游业 务却并未受到太大影响，这是因为：我们87%的游戏收入，70%的月活玩家，都 来自中国以外的市场。所以，对于我们手游收入的增长潜力我们非常乐观。 接下来，我要介绍一下我们的国内工具业务。除了以往的实用工具产品之外，我 们拓展到了新工具领域，包括：个性化工具、AI 驱动工具，及其他一些新工具。 例如：我们新推出了一款叫 《豹来电》的产品，是一款个性化的可视铃声应用， 旨在吸引中国的年轻用户。除了能定制来电铃声，豹来电还能为用户提供海量的 个性化来电视频。 自发布以来，豹来电日活用户增速迅猛，其中，最活跃用户群体是95 后。根据 Quest Mobile 的数据，2018 年9 月，豹来电是中国日活用户增长最快的五款应 用之一。未来，我们将继续利用我们的大数据分析能力推出更为多样性的工具应 用，以进一步丰富我们的移动工具产品类型。 近年来，伴随中国低线城市居民消费能力和生活水平的不断提高，移动互联网在 中国低线城市迅速普及。为了抓住这一市场红利，我们将核心移动工具产品，针 对低线城市的用户，进行了量身改造。因此，在三季度，包括《猎豹清理大师》 等移动工具产品在国内的日活用户持续增长，主要由低线城市增长驱动。 随着用户群体的年轻化和向低线城市下沉，我们获得了新的增长渠道。三季度， 我们的国内市场月活用户同比增长 17%，环比增长6%，至1.71 亿人，创历史 新高。来自国内市场移动工具产品的收入，同比增长54%，环比增长18%。 迈入三季度后半段，我们感受到了来自近期中国经济不确定性的影响。例如：一 些广告主削减了预算。但我想指出的一点是：今天猎豹移动在国内移动互联网的 行业地位比几年前有很多优势。在过去的几年中，我们的移动工具产品在海外市 场取得了很大的成功，所以，现在我们得以将以往的成功经验复制回国内。另外， 在渠道方面，我们与国内线上、线下渠道都建立了深厚的合作关系，这些渠道合 作伙伴帮助我们的产品触达了更多的用户。最重要的是，我们的工具业务，可以 持续不断的创造强劲利润，源源不断的提供充足现金流，这些都为我们在新业务 上的投资奠定了坚实基础。 另外，我们海外移动工具收入已经止跌企稳，PC 业务的收入也稳定了下来。另 外，我们移动工具产品在海外的Non-Gaap 运营利润超过了40%。 接下来，我要谈一谈我们的人工智能硬件业务。我之前也提到过，我们的人工智 能硬件业务是与北京猎户星空合作的。目前，我们的小豹AI 翻译棒，自今年 7 月份推出以来，受到了市场的热烈追捧。今年双十一购物节期间，小豹AI 翻译 棒是京